行为经济学家
丹·艾瑞里
有一天闲逛《经济学人》官网。
他在订阅页面上，看到了三个选项：
A.电子版——59美元
B.纸质版——125美元
C.纸质版＋电子版——125美元
他愣住了。
B和C，价格一模一样。
一个只给纸质版，
一个纸质版＋电子版全送。
谁会选B？
傻子都不会。
但艾瑞里没有笑。
他把这三个选项，带进了课堂。
100个MIT学生参与实验。
结果是：
16%选A
0%选B
84%选C
总收入：11,444美元。
和预想的一样——
没有一个人选B。
然后，他做了一件很简单的事：
删掉B。
只留下A和C。
逻辑上看：
一个从来没人选的选项，
删掉它，应该没有任何影响。
对吧？
结果出来了：
68%选A
32%选C
总收入：8,012美元。
收入，直接暴跌。
一个从来没人选的选项，
一分钱都没赚到。
却在暗中——
让贵的套餐，多卖了52%。
仅仅因为它“存在”。
就让商家多赚了：
3,432美元。
🖊️这，就是行为经济学里的——
诱饵效应（Decoy Effect）
早在1982年，
杜克大学教授
乔尔·胡贝尔
就证明了这个现象。
原理其实很简单：
人类不擅长判断
“绝对价值”。
但极其擅长做
“相对比较”。
当只有：
59美元 vs125美元
你在比较的是：
便宜 vs贵
所以多数人选便宜的。
但当这个选项出现：
“125美元，只买纸质版”
你的大脑，
就不再比较A和C了。
它开始比较：
B vs C
同样125美元，
C多一个电子版。
你会觉得：
这不是白赚吗？
于是你心满意足地选了C。
却没意识到——
你本来，
只打算花59美元。
你多花的66美元，
买的可能是：
一辈子都不会翻开的纸质杂志。
而这个套路，
无处不在。
咖啡店的中杯定价，
永远让大杯看起来更划算。
视频网站的月卡，
总是贵到让年卡显得“不买就亏”。
手机发布会上，
总有一款“高价低配”，
专门衬托另一款“性价比极高”。
当你觉得自己占了便宜的时候——
很可能只是因为：
有人替你摆好了一个“诱饵”。
让你心甘情愿，
走进更贵的那扇门。
那个没人选的选项，
才是全场真正的主角。
