谈一笔生意时，有人先问能赚多少，有人却会先弄清楚钱从哪里来、风险由谁承担，出了问题又该谁负责。
几句看似平常的问话，其实能看出一个人做事时的习惯，也能看出他面对利益时的态度。能赚大钱的人，往往有这3种特征，很明显。
第一种特征：敢于谈利益，也懂得守规矩。
生活中，不少人吃亏，并不是因为能力不够，而是太顾及别人的感受。该谈报酬时，怕别人觉得自己计较；该拒绝时，又担心得罪人。
明明付出了不少，最后却总觉得自己拿得少了。
做生意也好，谈合作也罢，利益分配本来就是绕不开的事。能把价格、分工和责任提前说清楚，双方反而少了许多猜疑。
真正麻烦的，从来不是把钱谈明白，而是开始时什么都不好意思说，等到出了问题，才发现彼此的想法根本不一样。
富兰克林说：“时间就是金钱。”
时间和精力都有上限，若总把它们花在不必要的人情往来上，真正值得投入的事情反而容易被耽误。
不过，敢谈利益不等于只顾利益，答应的事情能不能做到，出了问题肯不肯担责，同样影响一段合作能走多远。
有人说：“谈钱不可怕，可怕的是谈钱时不讲规则，出了问题又只讲感情。”
第二种特征：遇到诱惑时沉得住气，不急着做决定。
赚钱的机会看起来不少，难的是分辨哪些值得做。
有时候，别人说某个项目收益不错，自己便急着跟上；看到旁人收入增加，又担心落在后面，没弄清楚其中的门道，就先把钱投了进去。
人一着急，往往只盯着能得到什么，却顾不上想想，万一事情不如预期，自己能不能承受。
尤其当一件事被说得稳赚不赔时，更应该问清楚收益从哪里来，风险藏在哪里，自己究竟了解多少。
本杰明·格雷厄姆说：“投资最重要的三个字是安全边际。”
不只是投资，做生意、换工作，甚至决定要不要扩大开支，都需要给自己留些余地。
手里有多少钱，最多能承担多大的损失，遇到意外时有没有退路，这些问题看起来不如赚钱诱人，却不能不考虑。
有网友说：“吃过几次亏才发现，越是着急证明自己能赚钱的时候，越容易忽略那些本该看见的风险。”
冷静也不是凡事都不做，而是不会因为害怕错过，就仓促答应一件还没想明白的事。
机会可以等一等，判断一旦出了偏差，付出的代价却未必能轻易收回来。
第三种特征：会挑合作对象，也舍得及时止损。
一个人的能力再强，也有顾不过来的时候。
想把生意做大，很多时候需要借助别人的专业、渠道和资源，可合作能不能长久，不只看双方有没有本事，还要看彼此能不能守信用。
有的人谈合作时说得很漂亮，真正涉及分工和利益时，却总想让别人多承担一点。
遇到这样的情况，如果只顾着维持关系，不愿意把问题摊开讲，时间长了，吃亏的一方往往越来越被动。
查理·芒格说：“如果我知道自己会死在哪里，我就永远不去那个地方。”
合作之前，把责任、分配方式和退出条件谈清楚，并不是把人想得太坏，而是提前考虑事情可能出现的变化。
对方是否按约定办事，发生分歧时能不能讲道理，利益不一致时是否还守规矩，这些细节比一时的热情更值得留意。
《原则》中说：“痛苦加反思等于进步。”
如果一段合作反复出现同样的问题，就有必要重新判断，究竟是沟通不到位，还是双方的做事方式本来就不合适。
已经投入的钱和时间，不能成为继续投入的唯一理由，明知道方向不对，还因为舍不得之前的付出而硬撑，往往只会让损失越来越大。
人情往来也是一样，愿意帮忙没有错，但帮到什么程度，需要自己心里有数。
若每次维持关系，都得牺牲自己的工作安排和正常利益，双方的相处方式恐怕早就出了问题。
钱赚得多，并不意味着所有选择都值得。
面对一份回报可观的合作，如果需要承担的责任远远超出能力，或者必须不断牺牲已有的生活秩序才能维持，究竟该看重眼前的收益，还是先算清楚自己要付出的代价？
