1、推销
如果你希望对方在两个商品之间,
挑选价格比较高的那一个
你可以提供
“CP值较低但价格一样”的第3个选项,
来让人对于比较贵的选项,
有种“捡到便宜”的感觉。
这就叫做炮灰战略。
(图片翻摄自网路)
2.商量事情
如果你想跟人协商、不要在会议室,
尽量选择咖啡店之类的地方,
如此一来可以减少对方的防卫心。
心理学家发现人们处在跟工作有关的环境里、
容易出现比较自私自利的心态。
3.请求别人帮忙
如果你希望对方向你伸出援手,
就先帮对方达成目标,
对方自然而然会想要回报你!
例如:帮他买他最想吃的东西!
4.模仿对方肢体语言
想让对方喜欢你的话,
可以试着学学他们的坐姿或讲话方式,
来拉近你们之间的距离,
对方通常不会注意到。
但不要太夸张,
太刻意会很像在取笑别人!
5.争论时
通过加快讲话速度,
让对方来不及处理资讯,
你会比较容易说服他喔!
6.趁别人很累时请他帮忙
如此一来,
他们就没有多余的心力去质疑你的请求了。
7.在办公室张贴眼睛照片
这样大家比较容易会自动自发、
借东西也比较愿意归还,
因为有“人在做天在看”的感觉。
8.尽量用名词代替动词
这有助于确立你在一个团体中的角色,
同时可以激起他人的参与感。
例如:你想说:“投票对你来说多重要?”时,
可以说:“当投票者的角色对你来说多重要?”
9.利用恐惧迫使对方达到你的要求
让一个人恐慌之后松一口气,
他对接下来的要求通常会做出正面回应。
10.协商时尽量把重点放在
“对方可以得到什么”
例如:你要卖车的话说
“1万美元,这台车就是你的了”,
效果会比说:
“这台车卖你1万美元”还要好~