天不怕地不怕 中国这些人纷纷大举进军美国
从Labubu玩偶到瑞幸咖啡，在中国大陆国内市场成长停滞之际，该国连锁零售业者纷纷大举进军美国，押注美国消费者能让他们重拾成长。
根据美国媒体Business Insider分析，光是纽约市过去两年就有20家中国连锁零售商开设40多座商店，领域涵盖食品、饮料与时尚。尽管美国和中国大陆爆发贸易战，这些业者仍未浮现退缩迹象。
Business Insider聚焦于正在美国拓展事业版图的中国六大品牌，研究这些品牌如何试图赢得美国顾客芳心。这六个品牌分别是推出Labubu的玩具公司泡泡玛特、家用品零售商名创优品、火锅巨擘海底捞、连锁咖啡店瑞幸咖啡、4月在纽约挂牌上市的连锁茶饮业者霸王茶姬，以及普遍被视为亚洲版Zara的时尚品牌Urban Revivo。
瑞幸咖啡6月首度进军美国，在纽约市开设两家门市后，该公司立即以美国大型连锁咖啡店挑战者的角色引发媒体关注。纽约大学史登商学院营销名誉教授维纳（Russell Winer）说：“瑞幸认为星巴克难以抵御订价较低竞争。瑞幸进军美国，试图借由提供具竞争力价格与高品质，把自己定位在星巴克与Dunkin' Coffee等较平价连锁咖啡店之间。”
在瑞幸与中国其他品牌拓展国际事业版图之际，中国消费者需求低迷不振。官方数据显示，中国大陆7月消费者物价与一年前持平，生产者物价下跌3.6%，延续过去两年的跌势，这两项数据都印证消费者信心疲弱。对这些连锁零售商而言，在中国以外地区创造营收逐渐成为必要之举。
如果想了解美国市场为何具吸引力，2000年进军美国的鼎泰丰能提供答案。根据食品服务研究业者Technomic数据，鼎泰丰去年美国每家餐厅创造的营收名列第一，达到2,740万美元。基于消费者支出维持稳健等因素，美国市场营收潜力很大。
不过，进军美国等大型市场的企业也面临挑战。维纳表示，业者不只需要零售配销及建立品牌声誉，还需要拟定正确订价与促销策略。把供应链复制到美国市场可能是更大挑战，食品及饮料品牌可能难以采购原料，添加物和安全测试规定也往往因州而异，进而迫使品牌高度依赖当地替代品，这可能意味牺牲口味一致性。
