柔宇的柔性屏技术独一无二；
柔性屏是下一代手机竞争的关键要素；
柔性屏手机市场在快速爆发；
大量的资金支持；
柔宇需要具备除研发之外的产品、品牌、渠道等综合能力。
但从现实来看，柔宇很难满足这些条件。
一名柔宇员工在入职培训时，曾问过管理层为什么要做手机。得到的回复是：
其一，投资人希望柔宇更快做出让人看到的产品，因为柔性屏幕是新东西，需要做产品打样；
其二，团队觉得做手机不难，花些时间和资源就能做出来。
于是在资本的压力下，亟需新故事的柔宇开始研发手机。2018年10月，柔宇抢在三星之前发布了“全球首款柔性屏手机”，一时意气风发。
不过由于好大喜功，提前泄露高通计划在年底发布的新处理器，柔宇未能获得首批芯片的供应。所以柔宇首款柔派手机的实际交货时间，还是要晚于次年才发布的华为和三星。
除了交货时间晚，柔宇手机的产品体验也是差强人意。
有粉丝曾向柔宇反馈手机滑动时的画面拖影问题，但得到的回复却是“华为不是也有这问题”，“这可以解决，但没有必要”。
柔宇手机的折叠方式也深受消费者的诟病。当时折叠屏有内折和外折两种，柔宇选择外折，牺牲了耐久性。
一位柔宇手机用户就曾抱怨，手机刚买2个月，屏幕已经磨破。之后送到官方指定的维修公司，竟然要用2499元换屏，直呼后悔。
据一位接近柔宇的人士透露，柔宇之所以选择外折，是因为内折需要一块非柔性外屏，刘自鸿觉得采购其他公司的屏幕“没面子”。而其他品牌推出的折叠屏手机，几乎都选了更加实用的内折。
如果这个情况属实，那简直就是死要面子活受罪。
所以事实上，即使柔宇手机比竞争对手要便宜几千元，它的销量依然是惨不忍睹。
据柔宇招股书显示，2020年上半年，柔派手机平均单价为5985元，其累计销量不超过1.5万部。到了下半年，据《清流实验室》报道，柔宇开始处理卖不出去的手机存货，一批流入华强北的柔派1手机，定价从8999元降为了3000余元。
当然，除了自身因素，柔宇手机销量暗淡跟整个折叠屏手机市场的总量也不无关系。毕竟2019年全年，包括三星在内的所有品牌折叠屏手机一共才卖了50万部。
至此，柔宇的手机战略基本上可以宣布以失败告终。
六危机爆发
手机战略的失败，不但让柔宇无法通过手机实现造血，还把自己放在了潜在客户的对立面。
2019年1月，小米总裁林斌在微博宣布小米做出“全球第一台折叠屏手机”。
柔宇时任副总裁樊俊不服，随即在朋友圈发长文指出“第一台折叠屏来自柔宇”，指责小米撒谎、价值观有问题，而刘自鸿不久也加入喊话：“人不犯我，我不犯人；人若犯我，虽远必诛”。
这种态度和立场，让小米、华为等本应是柔宇客户的手机公司，最后全都成了竞争对手。
两条商业化路径都没有走通，每年还要有大量的管理、研发和建设投入，柔宇的亏损可想而知。
据柔宇向科创板递交的招股书显示，2017年-2020年上半年，柔宇累计营收5.17亿元，主要来自企业解决方案和消费解决方案，但累计亏损却高达31.95亿元。
在自我造血能力不足的同时，柔宇的融资途径也逐渐受阻。
自成立以来，柔宇一共获得9轮总计61.97亿元的股权融资，和36.53亿元的债权融资。
不过自2020年5月获得最后一笔F轮融资后，柔宇再也没有宣布过新的融资消息。
除了一级市场的不顺，柔宇的多次冲击上市也未能成功。
2020年初，柔宇开始尝试在美国上市，但后来主动取消了计划。到了2020年12月，柔宇向科创板递交招股书，但在三个月后也撤回了上市申请。
融资受阻、造血不足、持续亏损，在三座大山的压迫下，柔宇的资金链濒临断裂，危机开始逐步爆发。
据柔宇总经办相关人士透露，2021年4月初，柔宇账上只剩不到1亿元人民币现金，已经开始拖欠管理层的部分工资。而在此之前，柔宇已拖欠部分供应商的结款半年到一年。
到了2021年11月，柔宇基层员工的全额工资也无法顺利发放。此后的好几个月，柔宇员工等来的都是一封来自公司的邮件：正在积极推进融资工作，敬请谅解。
只是员工们的耐心有限，每个人都有自己的难处。最后各种怨声载道开始此起彼伏，“柔宇不行了”的消息也在公共舆论场甚嚣尘上。
这对柔宇的融资和合作无疑是雪上加霜，作为创始人的刘自鸿感受最为深刻。2021年12月9日，他就在朋友圈转发了文章《马斯克追忆破产边缘》，并配文：
“其实，谁都有过不容易。在人生至暗时刻，也不要指望雪中送碳，唯一能做的是，坚持到底，永不言弃。”
七无力回天
柔宇也曾尝试过自救，但战略的犹豫、缓慢的转型，最终还是无力回天。
2021年5月，联想集团前副总裁赵泓加入柔宇科技担任COO，负责战略、核心业务整合和运营管理。
据《晚点 LatePost》报道，赵泓试图推动柔宇砍掉to C业务，转型为纯粹的屏幕供应商。在巨头环伺的面板行业里，这条路虽然很难，但也好于在两条路中摇摆不定。
只是柔宇的转型并不果决。
2021年年中以后，柔宇管理层虽然小范围讨论了转型to B，但公司并未对内宣布战略变化，也未很快作出相应的组织和人员调整。
直到今年5月，在资金链危机爆发一年以后，柔宇才正式启动裁员，同时给ATP部门的员工加薪，后者主要负责柔性屏幕研发及生产，对应to B的业务。
赵泓加入柔宇后，曾经推进过几项 to B业务，但最终都是不了了之。
第一是和奢侈手机品牌 Vertu的合作。2021年二季度，柔宇曾与Vertu达成代工合作，后者售价最高达6.88万元。只是最后合作没有继续推进，京东销量显示为0。
第二是和华强北的合作。这是一笔去年底宣布的价值6亿元的大额订单，具体是为华强北供应维修屏模组。但因为柔宇缺乏资金，产线无法正常运转，这项合作的进展也不顺利。
其实当时一位柔宇股东帮忙找到了3亿资金，只不过对方想以100亿元的估值入股，相比柔宇最高时的估值缩水了80%，刘自鸿最终没有答应。
赵泓感到一阵无力，便在2021年底匆匆离职而去。
柔宇的缓慢转型，或许跟刘自鸿的抱负密切相关。
一直以来，刘自鸿都希望把世界“掰弯”，让柔性屏落地各行各业。因此他给柔宇的定位大多时候是齐头并进的综合方案解决商，而不是一家纯粹的屏幕厂商。
只是商业社会现实而又残酷，技术狂的偏执并不总是可以改变世界。有时候，先生存下来，等壮大以后，你才能逐步实现自己的理想。
在柔宇其实没有什么二号人物，刘自鸿在公司持股38.6%，拥有71.56%的投票权，牢牢把持着柔宇的控制权。
所以柔宇的发展轨迹，在某种程度上，就是刘自鸿的决策映射。
柔宇的独立董事刘姝威显然也看到了这个问题：“从1到 N，柔宇有技术，但不善于开拓市场，所以它需要招募有经验的高管，一起推动商业化。
理想的人选是要懂技术，同时有丰富的公司管理和运营经验，年龄也不能太大，要和柔宇团队有共同语言。”
只是在这个危难时期，合适的人才恐怕很难会选择加入柔宇。
尽管形势艰难，但刘自鸿还是一直努力解决问题。
2022年5月6日，历经半年多的时间，柔宇终于向在职和离职的员工补发了5个半月的基本工资。虽然尚有欠缺，但起码让人看到了行动。
据接近柔宇的人士透露，柔宇补发工资的资金来源是华夏银行的贷款。
他推测，由于柔宇青岛产线购买的进口设备，会有一笔约5亿元人民币的退税，柔宇可能以此作为担保，获得了银行贷款。
不过柔宇的窟窿显然不止于此。除了员工工资，它还有许多供应商的款项尚未结清。
这不，柔宇的危机在2022年9月6日进一步加深。据《新浪科技》报道，在众多供应商的申请下，柔宇科技名下价值3714万元的财产被法院查封、冻结。
截至目前，柔宇科技已被强制执行还款累计超1亿元。
昔日明星独角兽企业，沦落到如此地步，让人不胜唏嘘！
八写在最后
在国产替代和科技强国的时代背景下，近些年来，国内越来越多的教授和科学家开始创业，甚至有些投资机构直接派人到科研院校和实验室“围追堵截”。
一位投资机构合伙人因此抱怨道：“太卷了，科学家都快不够用了。”
但现实是，科学家或者说技术人员，离真正的企业家其实还有不小距离。
他们在自己的专业领域是权威，技术积累也比较雄厚，但严谨的科学思维也会带来性格的相对固化，容易单线思考、迷信技术，从而失去对商业本质和规律的把握。
针对这种现象，经纬创投创始人张颖曾经提出《给科研和技术背景创始人的9条建议》，希望他们如果自身商业化能力比较薄弱的话，一定要找到互补的长期合伙人，并不断设计自己的全面成长。
显然在柔宇的成长过程中，刘自鸿没有找到这样的合伙人，再加上自身在战略和商业化抉择中不断出现错误，才导致今天这种局面。
有位企业家说过，只有偏执狂才能成功，但有时固而不执也是一种正确的做事态度。
刘自鸿从小到大一直都是天之骄子，他对自己充满自信，对目标也十分坚定。这种坚定就像他两年前接受央视采访时说的那样：
“其实我们一直在黑暗中打着手电筒挖地洞，柔宇走的是【想做到】路线——有一个想法，却没有前人的路能够去跟随，只能按照自己的想法一点点去研发，跟它死磕到底。”
这种死磕的态度没错，但可惜用错了方向。刘自鸿还没有等到柔性屏需求的大爆发，就已经快要弹尽粮绝。
在商业世界里，虽然说成者王、败者寇，但刘自鸿当初放弃3亿美元的收购，想要建立柔性世界的创业初心，还是值得令人敬佩。
所以即使希望渺茫，最后还是祝福柔宇也能像蔚来和京东方那样，等来拯救它的白衣骑士。
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主要参考资料：
1、《38岁，这位高考状元要去IPO敲钟：8年做出500亿估值》，刘博，投资界
2、《柔宇十年：野心与败退》，张家豪，晚点LatePost
3、《柔宇悲歌》，刘哲铭，中国企业家杂志
4、《公司查封，冻结千万！估值500亿的“天才巨头”，把自己逼上绝路》，张一弛，金错刀
5、《欠薪、裁员！柔宇深陷“资金链断裂”泥潭》，饶翔宇，钛媒体
6、《从600亿估值到发不出工资，柔宇科技“泡泡”吹爆了吗？》，周月明，虎嗅APP
