许多人不知道，地产经纪服务费是可以讨价还价的。（Shutterstock）
美国的房地产销售，大多是在房地产经纪人的指导下进行的，买家和卖家都受益于经纪人的专业知识，但这种服务收费不低。不过，许多人并不知道，这项服务是可以讨价还价的。
根据在线借贷市场LendingTree的一项最新调查，在已经买房或卖房的人中，31%的人试图就中介费进行谈判，其中20%谈判成功，11%谈判失败。同时，还有36%的买家和卖家表示，他们不知道这种协商是可行的，但如果知道的话，他们会尝试的。
也就是说，只需提出要求，近三分之二的购房者或卖房者，就可能成功协商，降低其经纪人的佣金。
LendingTree的经济学家Jacob Channel，告诉CBS MoneyWatch：“这说明，虽然与中介合作必须支付这些费用，但还是有回旋余地的。”
但调查显示，有48%的购房者和卖房者完全被蒙在鼓里，甚至忽略了询问他们的经纪人佣金比例。
通常情况下，房地产经纪人，会收取房屋售价的5%～6%作为佣金。佣金通常由卖方支付，但有时也会由买卖双方平分。这笔钱由买方和卖方的经纪人平分，双方各收取2.5%～3%的交易费。
这笔费用会侵蚀卖方的利润，或抬高买方的实际购房成本。如何降低中介费用？以下是专业人士建议的谈判技巧。
事先说明
Channel说：“在开始建立合作关系时，首先要明确中介费用是多少，然后把你的问题和顾虑都说出来。”
询问他们，为什么要收取这么高的中介费，是否有打折的余地。
“任何一方都不应该等到最后一刻，才增加或减少费用。”Channel补充道，“你不能突然说，我不想付给你我们说好的那么多中介费。”
中介当然收取尽可能高百分比的佣金，但要清楚，法律并没有规定，他们可以收取多少费用。
Channel提醒，要礼貌地提出要求。“如果你想与你的房地产经纪人，讨论费用问题，并要求打折，请尊重他们，因为大多数房地产经纪人最终都是靠佣金生存的。”Channel说，“要开诚布公，但也要认识到，他们可能不会同意打折。”
解释自己的情况
向您的经纪人列出你自己的预算，并解释：为什么你很难与收取高额佣金的经纪人合作。
Channel建议说：“你可以说：如果你稍微降低一点费用，我会更容易同意与你合作。”
如果卖家的房屋预计很容易出售，或者，如果是高价值资产，降低中介费用，仍能让中介获得高额佣金，这时，经纪人更有可能满足您的要求，降低佣金。
Channel说：“如果你的房子状况良好，位于热门社区，那么中介可能更容易帮助你。”
但也要清楚，仅仅因为你提出了要求，并不意味着经纪人一定同意降低费用。Channel说：“你可能会认为卖房子是件很容易的事，但买卖过程，比人们乍一看到的要复杂得多。”
如何避免支付房地产经纪人费用
个人理财网站bankrate称，在没有房地产经纪人帮助的情况下出售房屋（称为“业主出售”，简称FSBO）也是可行的。
根据全美房地产经纪人协会（National Association of Realtors）的数据，在2022年7月至2023年6月期间，有7%的房屋销售，是由房主在没有经纪人帮助的情况下售出的。
但是，在没有经纪人帮助的情况下出售房屋，自己要做的工作很多，而且只能节省一笔经纪人佣金，您仍然需要支付买方经纪人的费用。而且请记住，即使您不支付房产经纪人的费用，出售房屋仍会产生大量其它过户费用。例如，您可能需要支付产权转让费、律师费、房产税等费用。
另外，卖家也可以考虑与低佣金房地产经纪人合作，他们的收费可能会比传统经纪人低得多，通常为房屋售价的1%至1.5%。
不过，由于他们从每套房产中收取的佣金较少，因此这些经纪人通常只注重房屋的成交量。由此，房屋卖家可能不会得到，像传统房地产经纪人那么多的个人关注。◇
