还有，我们这栋楼楼间距很大，阴天下雨都会变得苍苍茫茫，既保证视野，又有私密性，像这样能两全其美的房子可不多了。
总之就是，你要感性地让对方认识到，这不只是一套房子，还是一个储存了很多妙曼记忆的容器。
是有点文艺腔，但我本来就是个有点文艺腔的人，真诚才是必杀技。再就是人人心里都珍藏着一点文艺腔，就看你能不能触发。有很多次，我清楚地看到对方被我触发了，他们的眼睛亮起来，看见了我指给他们看的生活。可惜，只要谈到价钱就会清醒过来。
我反思了一下，造梦固然好，但易碎。要想稳准狠地击中对方心坎，就要找到更加刚需的核心竞争力。于是有次当一个客户注意到我家小朋友的书房时，我不但告诉他这个书房安静开阔，作为一个唯物主义者，我甚至特意告诉他，我家小朋友就是住进这所房子后成绩飞升的，一举考上重点高中。
这句话确实击中对方心坎，也打开对方的话匣子。他滔滔不绝，反向输出，大谈他的育儿之道。凭良心说，他的育儿之道颇有可取之处，大胆放养，细心观察，让在育儿上太紧张的我听了有茅塞顿开之感。
我发自肺腑的佩服鼓舞了他，他讲完儿子，又开始讲他自己这一生。听起来很像《平凡的世界》里的孙少平，农家出身的有志青年，靠奋斗跳出农门，也曾遇到明枪暗棒的夹击，但他机智地躲过那一切，抵达了人生新高度。
一个多小时后，他结束了话题。我猜他不大有机会做这种酣畅淋漓的输出。他对我说，跟你交流很愉快，以后就算咱们这笔生意不成，认识了也算一场缘分。
他这话让我有一种不祥的预感，果然他给的价钱近乎对半砍。
如是三番五回，老公也有点沉不住气，他也开始看那些房产自媒体。有一天他很高兴地告诉我，房贷降息了，这是个重大利好消息。我已经处变不惊，告诉他类似利好消息出了不少了，形势还是这么个形势。对“好消息”要两面看，有时候，“好消息”没出来，人家还怀有期待，这种期待也是个支撑。一旦利好出尽，再起不来，那就真起不来了。
在各种新政的刺激下，楼市短暂地好了一下，奇怪的是，尽管全市的成交数字有所增长，那股东风怎么也刮不到我家来，看房的人并没有变多，还疑似变少了。我琢磨了一下，发现，有两个原因，一个是新区炒房者太多了，另外就是在新区，我们小区算是吊车尾那一类。
新区也曾红红火火恍恍惚惚过。早年有次我去教委办事，工作人员正在接电话，对方是外来务工人员，在新区有套房，但没有户口，无法上心仪的学校，抱怨本地排外等等。工作人员说：“怎么能叫排外呢，你看你都能在新区挣套房，我们都没有。”羡慕嫉妒溢于言表。
外地土豪来买房，都是直接杀到新区，据说有的一买就好几套，把价钱炒了上来。但行情好的时候，众人拾柴火焰高，行情差的时候，争相出逃必然造成踩踏。
当然，要是能成为屈指可数的那几个红盘，不乏问津者。问题是，我们小区名声一般。楼市火的时候，人家管不了那么多，能买到就不错了，好房子更贵。现在，就少不了要挑挑拣拣，好房子多得是，我们首先被筛选掉了。
听说自媒体会把房子呈现得更加直观，有个热搜就是“小X书上能卖房”。我下载了App，写了文案，拍了视频，自己都觉得一颗自媒体新星冉冉升起了。发出去一两天，浏览量少得可怜，倒是有个人问我愿不愿意出租，他是做二房东的。
有不少中介流量很大。我通过私信联系其中一位。他很久才回复，说我的房子在市场上不太被认可，去拍的话影响流量，除非我肯出镜，拍个当场砍价的视频，大家都爱看那种。
就算着急卖房，这牺牲对我都有点太大了。我想着算了，中介说他可以找个人扮演“房东”，不过需要一点费用，五千。我还了下价，敲定三千。
不久视频播出，他找了一位女中介演房东。两人在门口假装不熟地寒暄，进屋后他对户型视野夸奖有加，也挑出一些小毛病。女中界面带尴尬的微笑，承认的同时，也尝试着辩驳。最后两人坐在沙发上，进入砍价流程。我不得不佩服这位女中介的演技，她笑容苦涩，声音干涩，将一个负隅顽抗的房东从不甘到屈服的过程表达得细致入微，果然高手在民间。
浏览量不小，但评论大都不友善。有的说，去个0还差不多，有人骂炒房客活该，还有人说再等等，明年就能白送……看完感觉就是：“幸好我没买。”
中介不肯删评论或视频，说这是他做自媒体人的底线。好吧，您还挺有底线。协商结果是挂一个月再删，他安慰我说，他最近拍了几个更劲爆的，很快就会把我那条覆盖掉。怎么说呢，小哥是懂得怎么安慰人的。
真高兴能成为
一个不用再买房卖房的人
随着天气转冷，楼市也冷下来。二手房App上的成交量少得可怜，成交价屡创新低。中介一直催降价，说不降价就是给别人抬轿子，要想抢跑，就得出一个超越大家心理底线的价位。我们把价钱降下来，发现整个小区也都降了，估计中介对每个卖家都动用了同样的话术。
业主群里，有人破口大骂降价的卖家，坑了整个小区，有人跳出来对线，说：“你觉得卖便宜了你买去啊。”两人吵得不可开交，其他人皆静观，我想他们跟我一样，已经乏力。
这个冬天没怎么下雪，但我心中尽是风霜。我不觉得我是炒房客，我配不上这个词，我两手空空地来到这座城市，只是想像蚂蚁那样勤奋工作，节俭克己，一点点积攒起一份家业，过上笃定的有底气的生活。
当初我打电话跟我妈说我买了这套房子，按揭的，我妈借鉴了她曾经在农村生活的经验，跟我说：“你就当是养了个猪，每天吃剩的给它一口，小猪变大猪，大猪再生小猪，农村人的日子就这么过的。”
我当时听了只是笑，现在想来，我妈描述的是多么平静幸福的日常。它意味着没有诱惑，也没有陷阱，只要脚踏实地，就能够积累财富，获得对未来生活的底气。楼市的起伏，让这个底气曾快速膨胀，将人推至妄念的巅峰，如今这底气被抽离，要说绝望也谈不上，更多的是茫然。
环顾四周，我发现像我这样茫然的人还不少，同事、朋友不少人困于卖房中。大家谈起这事儿摇头叹气，但不愿深谈，情知说了也没用，何必影响气氛呢。
过年我回了一趟老家，一个十八线小城，数年来房子没怎么涨过，家乡人因此能活在“房价污染”之外。整个过年，我没有听任何人谈过房子，大家觥筹交错言笑晏晏，雾气把每一张面孔变得柔和，想起这一年那些有关房子的挣扎沉浮，竟是那么遥远。
这半年来，我被消耗得太狠，很少能睡上一个好觉，我无休止地翻看关于房产的各种媒体自媒体，从只言片语里寻求答案。我的专注度被极大破坏，工作五分钟，就要到床上躺一躺，然后顺手拿起手机，打开熟悉的App，看博主眉飞色舞地信口开河。我知道他们此刻的观点跟三个月前大相径庭，但我需要这陪伴。
是时候做个了断了，心态上的了断。从此后不管能不能卖掉，我不能让这件事成为我生活的重心。曾看一位作家说，每一代人都有每一代人的“浩劫”，我们这一代人的“浩劫”可能就是房子，我们被卷入其中，为之亢奋、焦虑、恐惧、无望……我们能否主动地逃离浩劫，如常生活？
至于说我即将面临的那些花费，可能也没有我想象的那么紧迫，也许我最大的问题，就是想最大限度地掌控生活。买房卖房无不如此，但生活是不可掌控的。
回到我生活的城市，我尝试着把卖房当成生活中的一件事。我开始能睡得好一点，虽然还没恢复过去的工作状态，但专注时间变长了。我给自己鼓劲，起码，你这一天里，是有点小小的成功的。
带着这种心态进入三月，有个周末中介打来电话，说有买家看中了我们的房子，很有诚意，约我们去谈谈。那天正好无事，怀着无可无不可的心情来到房屋中介所，买家是一对小情侣，准备结婚，要买个婚房，说才去看了我们的房子，他们快乐地说：“很好很好”。
这让我意外，通常买家总要挑些毛病。女孩说她看了好几个楼盘，其他的虽然公区奢华一点，都摊在得房率上面了。人待在家里的时间，可比经过大堂的时间长太多，他们就那么点钱，要花在刀刃上。
不是，这不应该是卖家的说辞吗？姑娘，你怎么把我的台词给抢了？
到了讲价环节，他们几乎是试探地问我们能不能便宜一点。当然可以，我一下子就给出我心理底价，老公在旁边震撼地抬头看了我一眼，但没有说话。
这对小情侣也没像有些买家那样试图进一步扩大胜利，他们对视了一眼，就笑了起来。那幸福的样子，不只是因为对这个房价满意，相爱的人只要遇到一点好事，就会觉得非常好。
就这样卖掉了。
也算是缘分，祝他们像我们一样，在这个房子里收获快乐的时光。
我卸载了那些房产App，取关了房产大V，只是在某些凌晨，忽然醒来，还是会习惯性地摸手机，想看看昨天的成交量更新了没有。手机屏幕闪着蓝幽幽的光，我想起那些已经成过往，有一种大梦初醒的恍惚，我真高兴能成为一个不用再买房卖房的人。
