能力比资历重要
商业人脉就像万能钥匙，并不局限在你求职时才能用的到。在职场社交上认识的朋友往往是帮你介绍工作的最佳管道，他们比薄薄的两张履历表更管用，因为他们了解你的智慧与能力。科技产业不景气，珍妮佛失去了程式设计师的工作，之后便开始管理一家Aveda沙龙，她看起来华丽亮眼。
珍妮佛认为企业的人事经理可能会因为她离开了本行而不想雇用她。我告诉她：“聪明的雇主会了解你不屈不挠的勇气和懂的变通的智慧。”珍妮佛成功的利用沙龙在卖场租用店面的关系，应征到卖场行销经理的职位。一年后她来应征并进入我们公司担任行销经理。从程式设计，到沙龙经理，再到行销经理，一样能行。
证明你能做好工作
口说无凭，不如马上向下一个老板证实你的办事能力。艾莉丝应征纽泽西中部一所贵族高中预校的招生专员。该校招生主任很喜欢艾莉丝脚踏实地的风格和行政背景，但还未全盘接受。她说：“我们每天有很多工作必需在短时间内完成”。艾莉丝说：“让我实际做给你看。”
艾莉丝立即开始工作，上线、打电话，1小时内她打了十几通电话，将同区竞争的私立学校资料汇整，编制了整套所有竞争对手的相关细节，包括学校创立年份、师生比例、课后辅导、学费和班级人数，因此她得到了工作。
口说无凭，不如马上向下一个老板证明你的工作实力。(clipart.com)
主动提出解决方案
面谈时应主动掌握该企业的经营状况，而非被动地回答问题。雇主需要的是能帮助他们的人，而非最卑躬屈膝或最温驯的员工。黛安来应征内部沟通部门主管，虽然她曾经在顶尖的谘询顾问公司工作，但我不确定她是否能适应我们公司的快速步调和“预备、发射、瞄准”模式的领导风格，无法给员工太多准备时间。
令我高兴的是黛安见解独到地指出，在我们公司采取由上而下的传统沟通方式是行不通的，并且直接建议采用“新客户谘询模式”。面谈结束时我们约略拟定初步的内部沟通计划，黛安也因此而获得工作。
看到你的价值
站在雇主立场思考你可以为他带来哪些利益，与其说“我需要这份工作”不如说明“为什么你需要像我这样的人”来说服雇主聘用你。莎莉来应试时超过65岁，身为年轻主管，我从未面试年纪比我大这么多的人。
莎莉说：“你现在可能因为我的年纪而质疑我的工作能力。这个部门里有很多年轻人，我喜欢这种活力。如果能搭配年纪大且生活经验丰富的员工，也能起到平衡作用。”我无法反驳她的说法。莎莉认为，年轻人肯定会在这家公司来来去去，而她则会一直待在客服部门维持运作，她喜欢向客户解说，一定会有客户喜欢听像她这种成熟的声音。莎莉得到工作，而且是最佳员工之一。
