不管是生意场上,还是职场,读懂人心才是最要的手段,读懂人心,就要明白那个人说的到底是真话还是假话!下面一招教你如果让对方讲实话!
《鬼谷子》中说:“己反往,彼复来,言有象比,因而定基,重之、袭之、反之、复之,万事不失其辞。圣人所愚智,事皆不疑。”意思是说,自己返过去,使对手返回来,所说的话可以比较类推了,心里就有了底数。向对手一再袭击,反反复复,所有的事情都可以通过说话反映出来,圣人可以诱惑愚者和智者,这些不必再怀疑。春秋时期,楚成王立商臣为太子,后来又觉得不妥,想废黝太子。商臣得知这个资讯,但不知是真是假。于是,商臣就去问他的老师潘崇。潘崇说:“这件事江芈想必知道,你设宴招待她,席间故意对她不敬,从中就可看出传闻的真假。
江芈是楚成王的妹妹,贵不可言,性格暴躁,人们见了她都毕恭毕敬,唯恐有半点闪失。商臣于是依计行事,请江举赴宴。在宴会中,商臣故意以言行冒犯江举,使她十分恼怒。在离席时,江芈向商臣骂道:“你果然是一个不争气的东西,怪不得大王要废你!”商臣听到江芈的话,证实了传闻的可靠性,便策划了一次宫廷政变,夺取了王位。
商臣抓住江芈火气大的弱点,故意出言不逊,试探出事情的真相,堪称险中求胜的一招妙棋。俗话说得好,世上没有不透风的墙。同样,世上也没有完美无缺的人。只要是人,都会有这样那样的弱点。发现人性的弱点,投以适当的钓饵,就不难达到自己的目的。庸朝时期,女皇武则天为了巩固统治,重用了两个残忍的执法官,一个叫周兴,一个叫来俊臣。有一次,有人向武则天告发周兴谋反。武则天命令来俊巨调查这件事。来俊臣知道周兴不好对付,于是请周兴来家里喝酒。在酒席上,来俊臣叹口气说:“兄弟我平日办案,常遇到一些犯人死不认罪,不知老兄有什么办法”。
周兴得意地说:“这还不好办!你找一个大瓮,四周用炭火烤热,再让犯人进到瓮里。犯人敢不招供吗?”来俊臣点头叫好,立刻命人抬来一口大瓮,在四周点上炭火,然后对周兴说:“现在有人告你谋反,请老兄自己钻进瓮里吧!”周兴知道自己中了圈套,只好老老实实招供了。来俊臣以请周兴支招为“钓语”,套出了在周兴心目中最恐怖的刑罚然后一句“请君入瓮”让周兴搬起石头砸了自己的脚。
在日常生活中,让别人对你说真话,不是一件容易的事情。在法庭审讯中,要让狡猾的犯罪嫌疑人开口说真话,更是难上加难。一些有经验的执法人员就善于通过各种有效方式取得供词。有一次,中国银行某地分行的一位行长利欲薰心,私自将570万美元调到香港。经群众举报,上级有关部门发现这笔钱去向不明,既无贷款协议,又无买卖合同,也没有借据凭证,即将他拘留审查,以防止其逃匿或与别人串通。这位元行长很狡猾,且熟悉法律程式,他认为在事实没有弄清之前就对他进行拘留审查是非法的,便向法院起诉。
法官这样驳斥他:“如果这笔钱装入你自己的腰包,则属于贪污;如果私自借给别人,则属于挪用公款;如果被人骗走,则属于读职。或者是贪污,或者是挪用公款,或者是读职,总之都构成犯罪,所以拘留审查是必要的。”这位行长一听傻了,知道自己已无路可走,只好交代了自己私自转移现金、准备携钜款外逃的犯罪事实。法院驳斥这位行长的一言论,运用逻辑的二难推理,排除了他不被拘留审查的可能性,就像一张大网一样,将他紧紧圈在了“犯罪”的界限内,成功地攻破了他的心理防线,让他开口说了真话。
在深人瞭解对方心理的基础上,通过言辞或其他方式的引诱获得对方的真实资讯,在当今社会生活的许多方面,这种方法都大有用武之地。