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楼市下行周期 一大波买房新陷阱 总有一款适合你

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“你们小区交房组织维权了么?”

十一期间,北京中产阶级见面,流行这样相互问候。

十一黄金周,帝都中产本该在国外度假打卡,参加朋友圈摄影大赛,顺便笑看县城楼盘的降价维权狂潮,却被交房维权困在了售楼部。

某北京中产的朋友圈截图

这时买二手房,“所见即所得”的优势就体现出来了。

笔者一直建议楼市处于下行周期,购房者应该多关注二手房,因为买方市场,购房者更有话语权。

“卖家报728万,买家从7点砍价到夜里11点,745万成交”

这是发生在2017年年初,北京楼市跳涨期的真实故事。

彼时的卖房者,就像一个优质企业的面试官,买家排着长队轮流进去报价,价高者得,全款优先。

2017年初,等在门外准备和房东谈判的买房者们

如此恶性竞争,对买房者非常不利,卖方市场,上车或者换房。买家互啄两败俱伤,赢家只有精明的卖家。

才过去一年,如今楼市下行,进入买方市场,是入手二手房的好时机。

但是冷淡的市场,二手房难卖,因此很多无良卖家为了卖房就会用一些手段。分享三个买二手房会遇到的套路。

01

被收买的中介

最近有群友跟我反映,看房遇到了奇怪的事情,他关注了某个片区的房子,加了几个片区中介小哥。

非常蹊跷的是,这些中介都不遗余力的向他推荐同一套房子。

他在猜这是不是一个圈套。

笔者给他看了这张聊天截图,他恍然大悟。

卖房者和中介的聊天记录

事件逻辑很简单:一个资深炒房客为了快速高价套现卖房,让中介们帮着推这套房子,一旦按照卖家理想的价格成交,就给满佣+奖金。

聊天记录显示的奖金是10万,对于一套总价600多万的房子,奖金还是很诱人的。中介们为了拿高额奖金,自然都在极力推荐这套性价比并不高的房子。

按照买房小白的逻辑,我出中介费,作为中介你得给我提供房源信息,帮我砍价。

否则,你就带我看几套房子,帮我跑跑买卖手续,就收我大几万块的中介费,你怎么不去抢呢?

但中介可不这么想,他们不在乎客户买低还是卖高。中介看重的是成交。价格方面,只要双方认同即可。

左手是跟你还价中介费的买家,右手是给高额奖金加满佣的卖家。作为中介,自然是不遗余力的帮助卖家说服买家。

二手房交易,客户的目的是淘到性价比高的房子,中介目的是成交。

作为客户,认识差异,利用差异,千万听取中介的建议,而是借助中介给你的信息,多维度判断房源是否值得购买才是王道。

02

为昂贵的装修买单

笔者有个老朋友大刘,夫妻双方都是处女座,对于处女座来说,买二手房真的非常纠结。

手握260万首付,从2017年看到2018年,都下不了手。

倒不是价格因素,而是市场上挂出的二手房的品相确实糟糕,很少有卖房的把家里装修的金碧辉煌才挂出去卖。

大刘夫妻看中的户型的客厅装修

最近他们看上一套心仪的房子,墙面漆的是浅色云母灰。

地砖是石纹地砖,沙发是北欧布艺,款式像极了“北欧表情”牌子5万多的产品。

卫生间的挂帘是火烈鸟结合龟背竹,瓷砖是小白方。

同户型,便宜24万的房子的客厅装修

大刘夫妻一眼相中这套房子,虽然比同小区户型相同的房子贵了24万。

但是,无奈这对颜控夫妻一眼相中,没多想就付了定金,一个星期就搬进来了。

整个典型的ins风格的装修,一切都是全新的,等待着它的主人入住。大刘夫妻住进去才发现美好都只是表面。

大刘夫妻买的房子的廉价沙发在淘宝卖¥514

住了没到一个月,房子的问题暴露出来。地砖不耐磨,墙面粉化严重,沙发来自淘宝,价格514。原木家具原来是合成板,甲醛严重超标。

火烈鸟挂帘淘宝9.9包邮就可以买到

除了软装部分,硬装部分更糟糕。为了美观,前房东改了厕所的上下水位置,导致马桶一天三堵;厨房防水层破了,把楼下吊顶给泡了;

住进来之后,大刘夫妇再也没有笑容。最后只能全部敲掉,装修重新做。

无疑,大刘夫妇遇到了二手房交易中的套路,无良卖家用低于市场价买入一些户型奇怪,破旧不堪的房子。

装修后找大刘夫妇愿意为装修买单的接盘侠,以比市场价高的价格卖出,赚取溢价。

他们最常用就是有以下伎俩,硬装上:

把墙刷白,显得采光不错。

把层高较高的改成阁楼或者跃层。

把两房隔出三房,三房隔出四房。

软装上:

购买极其便宜的二手家具。

添置一些网红爆款软装。

称自己是自住装修,因为换工作和换城市不得已才卖。

炒房客和这种装修游击队形成了收房,装修包装老破小,卖出一条路产业链

这类装修骗局套路的目标客户想要一个温暖小窝的小情侣和颜控购房者。

根据后来的业内监理表示,这样的极其廉价的物料和施工工艺,大刘这套房子的装修成本不超过3万,大刘却为它多付了24万。

03

你买房,我托价

最近很多教你炒股,炒期货的微信群骗局,百人群,群里除了你,其他全部都是托。

不只是微信诈骗群存在这样的事情,售楼部的房托就更多了。

如今,连二手房买卖过程中也有房东和中介联袂上演的房托。

阿明在网上看到一套挂出来三个多月的房子,也由中介带着去看过两次房,各方面都还蛮满意,但迟迟没下定金。

济南某楼盘请了一些年纪较大的房托

中介拉着阿明说约见一下房东。

阿明按时到了,发现已经有别的中介“正好”也带着客户来看这套房。阿明一下子紧张起来,这么久没卖掉,怎么突然变得抢手了。

中介看出阿明的疑惑,跟阿明解释,房东长年在外地,回来一趟就多正好把意向客户都带来一起看看。

陆陆续续,又进来了几批客户,小小的房子被堵的水泄不通。

但除了阿明,其他人都不太自然,似乎并不关注房子的采光户型和价格,倒像在看热闹,东张西望。

接着房东开始问买家们的心理价格,阿明没想到,这些看着漠不关心的买家,报价一个比一个报的高,还有好几个表示可以现场下定,一个礼拜内给全款的。

阿明眼看着自己中意的房子就要被人抢走了,有些着急。考虑和媳妇商量一下,要不要加点价现场参与竞争,于是坐电梯到一楼打电话。

在一楼大厅遇到一个问路的,原来也是来看那套房的,阿明装路人问了一句,这边大概能卖多少钱。

对方傻笑着说:俺过来凑个热闹,就给50,不管他们报价多少,俺比他们多出2万,如果真有傻蛋成交,俺就能拿600块。

除了阿明,其他全是中介和房东的托。

责任编辑: 秦瑞   来源:好评与差评 转载请注明作者、出处並保持完整。

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