真实数据是怎么样的？在东莞经营一家光伏公司的李**敏泽给凤凰网《风暴眼》讲述了计算原理：*物理学上，每度电就是功率乘以时间，每天日照强度、长短不一，光伏板的容量（时时功率）实际上是动态变化的。为了方便从业者计算收益，光伏公司通常按照当地发电情况，简化为平均值——日均发电量=足额功率*日均足额发电时长。以东莞为例，比如10千瓦的光伏板（正规品牌），日均足额发电时长是3个小时，日均发电就是10\3=30度，一年差不多是1万度电。
江苏省东台市2019年年鉴中披露的统计数据也间接验证了李敏泽的观点。统计数据中当年并网电站有160兆瓦（16万千瓦），发电量是1.59亿度。据此计算，10千瓦的电站，发电量大约是9948度。
因为2020年国家下调了电价补贴，包括河南、河北等地的分布式光伏电站每度电仅补贴3分钱，上网电价约为0.41元/度左右，按照10千瓦一年1万度的电量统计，一年发电收益差不多在4000元左右。即便按照当前比较低的安装成本计算，安装费用为3.5万（3.5元/瓦标准计算），剔除期间的维修费、清洁费等人工费，差不多8-9年可以回本。
然而，在凤凰网《风暴眼》咨询的多位光伏电站从业者那里，真实数据却被“调包”了。
“发电收益”在同一家品牌代理商那里可以随意“篡改”。10月中旬，正泰光伏的河北邢台代理商和河南永城代理商和凤凰网《风暴眼》交流时，双方告知的收益情况完全不一样，邢台代理商说“3、4年回本”，另一位则表示“4、5年可以回本”。
那些在光伏行业比较活跃的知名大V，包括光伏智库老敬曾在2019年宣传的光伏电站收益数据也充满纰漏，“光伏发电补贴0.18元/度，连补20年”，而实际上2020年分布式光伏补贴下降到0.03元/度。他声称的“在江苏投资5.5千瓦电站，一年发电量约为6300度”，也高于上述的水平。
在光伏行业的每一环节，包括上游的品牌商到下游的代理商、光伏信息大V，都在光伏发电的“真实收益真假”问题上，扮演了“包庇者”角色。
“你想想，真实的情况是7-10年才能回本，如果你真实告诉农户，谁愿意安装呢？”李敏泽说。如果是贷款安装，还包括利息成本，回报周期更长，至少要10年。
行业乱象归根结底，还在于公司内部缺乏规范和管理。李敏泽2016年刚入行时，没有任何光伏储备知识的前提下，上班第一天就直接被公司派出去开拓新区域了。他手上只有一份公司数据材料，他所带领的团队，开着两辆起亚车四处兜转，非常艰难。直到月底才落地一个客户。他摸清“套路”后，迅速在自己团队复制成功经验，不到一年，升任为东莞公司总经理。
一年后，他才意识到，安装农户的真实发电量根本不及公司材料上宣称得那么“漂亮”。然而团队中，很多人，为了拿到自己的提成，不惜采用各种口头承诺，夸大数据。“所以那几年，公司的口碑普遍不好。因为农民觉得没有达到你所说的发电量，自然会觉得你是骗子。”
即便是已经成为全国分布式光伏电站的民营企业龙头正泰光伏，他们的代理商在相关光伏发电行业上的理论储备依然很“匮乏”。凤凰网《风暴眼》在向两位代理商咨询具体数据计算原理时，双方均支支吾吾，语焉不详。其中一位后来有些不耐烦，反问作者，“你问这么细，有什么用？没有人能给你讲清楚的。”
05
谁在挣钱？
无论是合同暗藏的苛刻细节，还是光伏公司口中充满泡沫的“数据”，屋顶上安装过光伏板的村民们都领悟了一个道理**：**
他们只是给光伏公司免费打工而已。真正获利的是那些光伏公司。
分布式光伏电站行业的真正大年，始于2017年国家加大分布式光伏发电补贴。
国家给予电价补贴标准是每度电0.42元，各省市、直辖市还额外有电价补贴。其中上海市给予电价补贴是每度电0.4元。北京则将2015年1月1日起并网发电的项目，每度电给予0.3元(含税)的奖励，连续奖励5年。江苏省无锡市给予2元/瓦的标准给予补贴。浙江省给予0.1元/度补贴，杭州市在国家、省有关补贴的基础上，再给予补贴0.1元/度，连续补贴5年。
也正是这波自上而下掀起的补贴浪潮，激增出数万家光伏公司，仅2017年天眼查新增光伏注册公司就高达7.43万家，攀至增速之巅。李敏泽形容当时的行业盛况规模“可媲美房产中介门店”，2460平方公里的东莞市，街道上光伏公司的招牌随处可见，最多时就有1000多家。
但是2018年“531”限规模、限指标、降补贴政策出台后，国家补贴大幅下滑，许多公司因为早期经营不规范，对光伏行业了解不足，导致民户发电收益远远达不到实际承诺水平，再加上补贴延迟，最后资金断裂而倒闭。2018年新增分布式光伏装机约21GW（1GW等于100万千瓦），增速由原来的10%下滑至5%。
李敏泽也称，大部分光伏安装公司其实都不怎么挣钱，仅仅挣的是安装成本差价。上游的大品牌商、上市公司才是最大的受益者。“真的，他们才是主导者。”李敏泽停顿了一下，笑着说“我们安装公司只是喝汤”。
随着光伏板成本下降以及安装价格的透明化，像李敏泽公司一样的光伏安装公司，他们从上游采购光伏板的利润空间也逐渐摊薄。而他们还需要供养一批的安装施工团队和销售人员团队。
为了增强利润空间，李敏泽今年已经重新调整公司策略，从安装户用光伏电站开始和品牌商合作，往上游品牌商转型了。他们有意缩小户用电站安装规模。去年一年安装200个户用光伏电站，今年前10个月才装100余个户用光伏电站。江西一家民营光伏安装公司经历了早期的行业发展高峰时期，因为后续收入和利润下滑，2019年开始逐渐转型做变电站改造项目了。
李敏泽口中“主导者”是那些上游光伏品牌厂商和投资商。号称全球最大光伏制造商的隆基股份，凭借硅材料、光伏电站组件、电池等销售，2020年净赚81亿元（净利润），比去年增长了60%。
隆基股份的创始人李振国和李喜燕夫妇，也因此以身价475亿财富值，首次跻身2020年《胡润中国百富榜》。当年的胡润百富榜上，首次榜上有名的还有制造光伏板的信义玻璃创始人李贤义家族。
温州富商南存辉的正泰电器作为中游制造商，一面从隆基股份、上机数控等上游制造商采购硅片原材料的同时，一面加工组装成光伏组件，投资光伏电站建设。今年4月，正泰电器经凭借全国建立的3万多家渠道商，已成为全国最大的民用光伏电站拥有者。
300人的分布式光伏团队，凭借3万人的渠道商，在2020年，就创造了16.95亿元的收入和2.67亿元的盈利。这种和渠道商捆绑的轻资产模式被正泰电器视为一种成功。
虽然利润不及上游厂商丰厚，但是正泰电器的渠道商优势，帮助它迅速找到新的资本优势。今年6月，正泰电器风闻全国整县推进的户用光伏电站试点计划后，迅速加快户用光伏推进。7月以来，联合多家研究机构推出《中国零碳乡村白皮书》，同时发挥自身的渠道商优势，在地方成立多家分公司。
投资者看到正泰的官方信息后大为兴奋，加上背后券商看好，正泰电器已经成为投资香饽饽了。7月以来，正泰电器的股价出现多日涨停，截止到10月28日收盘价61元/股，已经上涨了一倍。
整个光伏板块在资本市场上也一路高歌猛进。
Wind数据中，光伏ETF从今年3月初，到10月20日单位净值已经由0.976上升了86%，成为A股中明星板块。
资本的推手之下，光伏市场的超级游戏早已锣鼓喧天。在光伏发电的国家政策刺激下，利用农村闲置屋顶创造商业价值，拥有无限光明的前景。但是在风口浪潮之中，喧腾热烈的永远是资本，而落地层面的安装户却承受着“看不见”的风险和困境。
单纯依靠出租屋顶获得租金收入的金礼云，依然在寻求解决办法，她告诉凤凰网《风暴眼》，“我也不是完全反对合同，我只是希望合同条款公平公正些。再说，你不能把所有风险都转嫁给我们老百姓，对吧。”
