“好歹毕业就是钢铁工人，不会再成为农民了。”
成绩出来之后，他才知道，自己当年的成绩，是整个周口市的第三名。
河南太康聚台岗邨许家印老宅
童年的贫穷，让许家印很早就生出一个强烈的念头，走出去。但多年以后，成为首富的他，却常常回家乡。
他出资为家乡翻修小学，修通了路。2018年，整整60岁的许家印，带着妻子再次回乡。看着坑洼的地面、破旧的床板，他说：
“我们从小吃地瓜和地瓜面长大，铺的、盖的、穿的都是补丁摞补丁，现在大伙生活好了，吃的、穿的、住的都越来越好。”
他也提起往事。曾经因为贫穷，邨里人看不起他们家，但那次回家，他给邨里1000多户邨民，每户发了3000元红包。
并决定，捐款6.5亿，用于家乡公益事业，修建医院和学校。
邨民为许家印树的功德碑
在武汉钢铁学院，许家印印象最深的是学校门口的热干面。
那时他靠国家每个月14元的助学金生活，攒好久的钱，他才可以吃一碗一毛钱的热干面。
一次被老师发现，还被一顿批评。“你是吃助学金的人，怎么能吃这么贵的东西？！”
大学时期，对他帮助最大的是中学老师周然夫妇，得知他生活穷苦，给他寄了20元的生活费。这笔钱，许家印记了大半辈子。
工作后，许家印为老师一家买了一台当时先进的彩色电视机。2018年，他又赠送给老师一套当地的商品房，装修、家电全由许家印出资。
许家印看望老师
1982年，许家印大学毕业，被分配到河南舞阳钢铁厂，圆了自己的“工人梦”。
作为为数不多的大学生，许家印颇受赏识。车间主任亲自前往车站接他，“当时他带的书挺多的，全是专业书，一股书生味，怪浓的。”
进入钢铁厂，许家印并未在一线工作太久，随即被调任车间主任助理。周围人对这个年轻人的评价出乎预料一致：
聪明，好交朋友，干活拼命。
那时他像钢厂里的机器一样，每天早上7点准时到车间，无论刮风下雨。一次外出学习技术，他甚至把所有材料都手抄了一遍，整整大一箱。
凭借过硬的技术和拼命的精神，工作三年后，许家印升任车间主任。他对管理也颇有心得，制定的“生产管理300条”备受领导好评，很快成为整个厂的管理标准。
他关心工人，为了让工人更舒服干活，他把废料收集起来，办了一个洗澡房，工人们下班后，便可免费在房间内洗澡。
短短几年，他的车间成为了整个厂工作效率最高的车间，他也有了新的外号“小皇帝”。
这个外号，包含着许家印在这个300多人大车间中的权威。
许家印在钢厂（二排右一）
但他没想到的是，在车间主任的位置上，他一坐就是整整7年。他自认没有关系、没有背景，很难继续被提拔，前途越来越渺茫。
更让他绝望的是，当时，因为上交客户送来的1500元红包，他被记过处分。而自己岳父卧病在床，他却拿不出钱救助。
曾经梦寐以求的“工人生活”，让他越来越感到迷茫。
一天在报纸上，他看到深圳成立特区的消息。正值下海浪潮席卷全国，许家印决定离开河南那个小小的钢铁厂，奔赴汪洋大海。
“四面都是山，一直有离开出去闯荡的想法。”
1992年，带着所有的积蓄2万元和30多页简历，他远走深圳。为此，他和妻子、岳父母分居。他答应他们，会给一家人更好的生活。
在深圳，足足有半个月，许家印投出去的简历杳无音讯。那一年，他34岁，坐在繁忙的深圳街头，不知流了多少眼泪。
“那时候真是痛不欲生，工作10年，我每一件事都做得很漂亮，如今混成这样，这叫什么事？”
直到，一家贸易公司收留了他。他从一个处级干部，变成了一个贸易公司的小业务员，每月工资500元。
重新进入一个新行业，他将自己的姿态降到最低，见谁都喊“师傅”。因为业务不熟，他见过太多难看的脸色。但为了生活，他必须咬牙坚持下去。
在贸易公司，许家印唯一能做的，就是加倍工作。
为了省钱，他在公司和朋友家的走廊睡了三个月，几乎把所有精力都放在了工作上。他认真周到地对待每一个客户，珍惜每一个谈判机会。
幸运找到了他，当时经朋友介绍，他谈成了一笔10万元的合作。在90年代这是一笔天文数字，这件事，也让他被提拔为办公室主任。
此后，许家印的能力找到了合适的舞台。干了一年后，他向老板提出成立合资公司的想法，希望能和前东家舞阳钢铁厂合作，老板爽快答应。
这时，许家印从业务员，变成了时髦的“总经理”。
那是许家印第一次创业。原本精于业务的他，发现仅仅会业务，是做不成事的。
他开始施展自己的公关技巧。他极擅长应酬，酒场如战场，他能妥帖照顾到每一个人，给足面子，又拿到自己想要的条件。
很多合作伙伴评价他，“说服能力之强，足以令风云变色。”
甚至，有一次他跟一位银行行长说，希望把自己系到对方的鞋带上，“您去哪我就跟着去哪，不能浪费一个晚上。”
多年以后，他和苏宁老板张近东一张喝交杯酒的照片，传遍网络。
遗憾的是，第一次创业的许家印还是失败了，尽管他拿到了2000万银行的贷款。
他也明白了一个道理——仅有应酬是远远不够的。做生意不全是人情，做生意，要盈利。
许家印张近东
1994年，许家印被公司派到长春分公司做分部总经理，他拒绝了。
那时，万通六君子海南淘金的故事，已经传遍全国。在海南那片热土上，他们依靠房地产业务，闪转腾挪，赚到将近8个亿的资金。
在许家印工作的深圳，王石创办的万科也早已上市，成为下海浪潮中燿眼的弄潮儿。富力集团的李思廉，以2000万资金进入广州房地产市场，发展迅速，书写了不小的神话……
一个个崭新的财富故事面前，许家印野心勃勃。
而那时，尽管已经做到了公司高管的位置，工资在几年间翻了6倍，但他仍然觉得“付出没有得到匹配的回报”。
他希望到当时贸易更加兴盛的广州，从事房地产项目。
果不其然，命运被他赌对了。来到广州的第一年，他收购了一块当时没人看好的地块，并对土地进行充分的包装。
设计阶段，他力排众议，推出当时罕见的小户型房，结果一炮而红，几百套房子被抢购一空，也打向了许家印的名号。
一个讲求效率的名号——当年开工，当年销售，当年销罄。
而就在项目二期即将开售的时候，许家印却提了辞职。像第一次辞职一样，很多人劝他珍惜机会，他却说：
“人是有价值的，什么样的人、什么样的水平、什么样的贡献，就一定要有什么样的待遇。不然，从管理上来说，是留不住人的。”
