“周末加班的意义是什么呢？”因为冲刺“开门红”持续加班而累到发烧的伊琳怎么也想不明白。“工作加班就能完成吗？周末多打两天的电话就能换来KPI达标吗？”
她递上病假单，申请本周六休息。不料领导回复，“可以，但是你要在之后的工作中把加班时长补回来”。
“辞职。”伊琳下定决心。那个压抑、蛰伏了近一年的“种子”在这一刻破土而出，野蛮疯长。
搜索社交平台，选择主动砸掉“金饭碗”的银行人不在少数。他们有人放声高喊“Dobby is free”，有人来不及放松便又为生计忙碌……
压死骆驼的不止一根稻草，导致辞职的也非“一夕之功”。
是什么压垮了银行人？一辞真能解千愁？裸辞之后，又该何去何从？
难以完成的KPI与无尽的PUA
回想起彻底离开银行那天，伊琳笑道，解脱了。
“那时候有一种从监狱里出来的感觉，因为我们行会实时定位你人在哪里。就算你出去跑客户，也要带水印拍定位照片。”
一年前，刚从国外留学回来的伊琳以管培生的身份加入了这家头部城商行。稳定、工资高、平台大，伊琳接下offer的原因很简单。
但入职后伊琳方才发现，真正“高”“大”的，其实是行里的KPI和领导画的“饼”。
说好管培生“轮岗”，实际直接定岗客户经理；哪怕身在“新手村”，仍要背负年新增5000万-8000万AUM的高额指标。AUM，即管理零售客户总资产，是近几年银行零售板块常见的量化指标。
据伊琳分享，全年KPI的半数要在“开门红”、也就是首季度内完成。“平时我们是周周盘客户，开门红就是一天一盘，一周要完成之前一个月的量。”
这样高的KPI能完成吗？当然不能。
完不成怎么办？强制性加班。
加班就能完成吗？不能，所以周末继续加。
加班干什么？打电话推销。
每天至少完成20个通话30秒以上的“有效”电销；每天至少拜访三个客户。这是伊琳的每日“功课”。而若不能从电销和拜访中挖掘出客户，那便只能重复这个操作。
也因着“开门红”，伊琳2月递交的离职申请直至4月才获通过。而在此期间，类似“现在市场这么不好，出去以后你肯定也找不到好工作”的话，伊琳不知听了多少句。
在一股份行任理财经理的江楠将这类话术统归为“PUA”。同类的还有“你在这儿已经熬了这么久，过去多么不容易”“行业不可能一直这么差，已经到了最差的时候，慢慢都会好起来”……
但因着这些话，江楠还是带着每月2800元的工资强撑了一年，才终于意识到，“好像好不起来”。
“以前我是完全没有自己生活的，完全没有”，回望自己的银行生涯，江楠感慨道。早8点半上班、晚八九点下班、周末还会被外派去很远的地方办信用卡“无偿加班”……这样的日子，江楠过了整整三年。
“断崖式”降薪
世俗意义上的好工作，无非钱多事少离家近。
但现实往往充满着残酷的“不可能三角”。不过，三者若真能取其二，亦可视作上上大吉。
曾经的江楠便是如此，虽然业务繁忙、工作辛苦，但“高薪”之下，这般付出倒也称得上一句“值得”。
不料，2023年6月，一阵名为“降本增效”的飓风吹过，江楠的“高薪”生涯就此终结。如何与每月两千多元的到手薪资和解，成为了摆在江楠面前的新生活课题。
江楠研究生毕业便来到这家银行，工作于某一线城市最核心地段、业绩最好的网点。她选择银行业的原因和伊琳类似，招得多、给得也多。
“2022年收入其实还不错，月均两三万”，江楠回忆道，“在业绩比较好的月份，像我这种工龄比较短的，月薪5万也达到过”。
一般来说，银行工资由基本工资+绩效奖金+福利津贴三部分组成。其中，绩效奖金占绝对“大头”。
据江楠分享，该轮降本增效便是对绩效体系进行了调整。调整后，一线员工的绩效收入明显大减。“比如新进100万存款的绩效奖励直接少了一个‘0’。”
“负绩效”更令江楠的收入雪上加霜。
以AUM为例，江楠所在行对这一指标的要求是“只增不减”。比如有客户想转出1000万元去买房，若月底理财经理没能将这1000万AUM补齐，便会形成负绩效，体现在下个月的收入减项中。
“假如下个月有一单保险的收入是2000块钱，但上个月你还欠了公司3000块钱，那等于你这个月还欠公司1000块钱，等着再下个月继续扣”，江楠讲道，“但市面上哪有那么多新资金呢？”
再结合分行层面的整体绩效打折，和江楠一样靠3500元或2800元底薪生活的同事数量不少。“我离职的时候，我们团队只剩1/3的员工了。”
