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疫情“倒爷”自述:你知道外国买家怎么看我们吗

70多天以来,他最大的感慨是:“人性的黑暗你根本想象不到,玩区块链至多会遇到割韭菜的小诈骗犯,但倒医疗物资的是一群老头子,看着别人去死。”

口罩到额温枪再到呼吸机,防疫抗疫物资为何如此难买?本周,放大灯团队(ID:guokr233)采访了一位医疗物资“买手”——或者说,“倒爷”。他告诉我们,自2月初他就开始关注并从事防疫物资买卖,口罩、额温枪、呼吸机、熔喷布,“都是同一拨人在炒”。

从口罩到额温枪再到呼吸机,防疫抗疫物资为何如此难买?本周,放大灯团队采访了一位医疗物资“买手”——或者说,“倒爷”。他告诉我们,自2月初他就开始关注并从事防疫物资买卖,口罩、额温枪、呼吸机、熔喷布,“都是同一拨人在炒”。

70多天以来,他最大的感慨是:“人性的黑暗你根本想象不到,玩区块链至多会遇到割韭菜的小诈骗犯,但倒医疗物资的是一群老头子,看着别人去死。”

在本文中,你将看到:在这个制造业大国的特殊时期,防疫抗疫物资都是如何被疯抢、涨价、倒卖和囤货,人性又如何在这一笔笔艰难的交易中淋漓毕现。以下,是他的口述——

倒口罩

民间炒家的热情

我之前做区块链,但现在国家并不欢迎这个行业。疫情期间在家无事可做,想要填饱肚子就得做点什么。

疫情开始后,国内第一批人开始倒卖口罩。2月初国内没有什么口罩厂开工,国内的最大的口罩厂都集中在湖北,尤其是武汉附近,没法生产,引发全国口罩短缺,甚至有人跑去国外采购。

这些人都是民间炒家。他们从马来西亚泰国之类的国家采购各地口罩往国内输送,那个时候一个3MN95口罩能炒到50块钱。

而那时候我正在泰国度假,看到有人各种采购口罩,觉得回国后可以参与一下。像口罩、额温枪这些物资主要吃关系,我刚好在之前的工作中积累了一些政府关系,就想看看能不能吃这口饭。

那时候我家里人张罗准备捐一批口罩。可当时国内已经到处都买不到3M口罩,只能买国内厂家替代性的医用N95口罩。

口罩骗局:拿“日常防护”当N95

2月的时候国内的3M已经被管制,由国家统一调配,原来的经销商、代理商没生意做,最后大量的地方政府也买不到。

我们就找到一家叫“绿盾”的口罩品牌。绿盾当时做事件营销说,战士执勤都在用绿盾口罩。我们信以为真,连3M的口罩都没要,说绿盾是国产的,客户每人几万几万地掏钱买绿盾口罩,通过渠道捐给武汉。

结果这批口罩完全没有进医院。

因为那批口罩不符合医用标准,顶多防防尘,既不是N95也不是KN95,它遵循了一个非常低的“民用防护标准”,就是国标GB/T32610-2016,根本就和防病毒没有什么关系。

我第一次尝试采购口罩,就被这趟浑水劝退了。后来我把这事儿将讲给哥们听,然后打了几天游戏。没想到那哥们回来跟我说:“你指的这条道厉害,我挣了些钱。”我问挣了多少,他说几百万。

不过他能跟官方指定的采购人员搭上线,就有得卖,渠道比我强多了。这几百万,我们挣不到。我被哥们刺激到了,也正式开始看防疫物资。

第一个是额温枪,这也是我第一次接触这些炒家。

炒额温枪

崩坏的信用链

2月,额温枪的出厂价也都在410~420元,民间零售的额温枪已经被炒到了430~450元之间。我们觉得这个事可以干,就找人联系额温枪的厂家,结果第二天民间额温枪零售价涨到600元,一夜之间涨50%,我们询问的批发价也涨到470~480元。

这个时候,你就会发现民间炒家们多牛逼。

额温枪这个东西,一个企业基本用两三个也就差不多了,但那时候民间订单全都是100万个、200万个起,甚至要1000万个、要5000万个……他们把额温枪硬生生炒成了期货。

他们从额温枪厂家采购,花250~270元/个拿到一个期货的订单,一个月以后开始交货,厂家会固定的每天出货一部分。比方说一个炒家订了1000万个,厂家每天出货5到10万个什么的,这些货到手就能全部以400多元的价格卖掉。

在出厂200多的时候,炒家只要付30%左右的定金,厂家就开始不停出货。

这个时候就有一个稳赚不赔的策略:用大订单骗优惠价,拿到30%左右的货,就直接违约,后面的不要了。当时这种情况超级多——炒家只要拿到相当于定金的货就OK了,因为不会有人真需要那么多。

后来也就两三天时间内,所有的额温枪厂家就学聪明了,要求买家全款订。然后所有的厂家开始违约,他们学坏特别快:把这些生产出来的额温枪自己囤积、高价卖给别人。前面买家花100多、200多低价订的货,全被拖延交货时间。原来约定的是每天交付一批,现在每天不交付,等着最后一天全部交付给你。

当时我们在几天里拿到的现货额温枪都是320~330元,倒手一遍可以卖到370~380元。当时我中间还有两个人,我320~330的价格这都算是第三手了,下面还有五六手,才能到真正的买家手里,要400~410元才可以。

就这样,额温枪进入了一个特别恶性的状态:所有人都囤货不出,只有所谓的“期货”。

纯现货,民间有没有呢?有,一部分纯现货在“黑社会”性质组织手里。

我在看额温枪那段时间,接触了三四帮这类组织。你跟他讲好价格,他会直接让你去看货。从最后的成单量看。其实从他们手里拿到的货最多,因为他们能治得了厂家,拿得到真货,所以看起来讲信用。

而有些“有正规渠道”的炒家,今天涨10块,明天涨个5块,后天又突然不给了,又或者说是一批货卖三四拨人。

但额温枪毕竟还是属于国内的物资,大家也不敢做得太过分了,所以顶多也就是七八十块钱的额温枪搞到400多块钱,这个还不算可怕。

真正变态的都在后面。

真假掺卖、骗定金与囤积居奇:市场垮了

额温枪有个部件,就是测温传感器,这东西原来在国内都是烂大街的货,根本没有人要,后来涨得比额温枪都快,大家都买不起了。

怎么办?那就做假额温枪吧!有一部分厂家就开始作假。

作假特别简单:一个空壳子装一个自动随机显示数据的东西。这种“额温枪”就能随机显示一个一定范围内的体温数据,怼天怼地怼空气,你怼哪它都是35度7、36度7。然后他们就开始“混货”,比如一批10000台的货当中,混2000个假的,真假混卖。

假货还能用来骗定金。这些人会刻意选一个犄角旮旯的乡村,拖到晚上十一二点钟验货,这样买家很容易就会被骗过去。拿到买家30%的定金之后,他们叫人来验货,要是买家傻被验过去了,就能拿到100%的钱,全给假货;如果买家不傻,验出来了,他就玩消失,反正现场都是小弟。

我们知道的最大的一笔,应该是2万个额温枪全假。当时是炒得比较火的时候,按照350元出,赔了700万。

当然订金和诚意金这些名堂,都是厂家和民间这种小贩收的,“黑社会”都是货到付全款。

这行当里还衍生出一种更安全的骗术:先骗买家付5万块钱的诚意金,再安排验货,同时他们会指一个特别远的地方,又不停地催你货要没了;你还在半路的时候,就说不好意思货被拿走了,5万块钱的诚意金就会一直在公司财务、一直走退款的流程,耗住炒家。你也可以报案,然后很快拿到退款,但那个时候大多数的炒家可以从其它地方挣很多钱,没有报案的心气儿。

卖假货是要坐牢的,我只敢卖真货。因为没有货源,见了一两百万个的大单也不敢接,就卖了3000个,挣几万就结束。

额温枪还是小试牛刀,这阵风过了没多久就冷掉了。现在国内完全不需要,价格也回落到才100多一只。我们当时明确知道,有不少人高价囤了10万只以上的额温枪。我们猜测,疫情发展可能真撑死了一大批囤货的人。

额温枪之后,大家消停了一小段时间。再次接触这些防疫物资,是3月底的呼吸机。

抢呼吸机

期货、现货都没那么容易拿

我之前做区块链,有渠道接触很多海外政府,3月海外疫情开始爆发,他们就找到我,问有没有在国内能够买到呼吸机的渠道。

受到委托后,我们一开始找了国内的一家上市公司产品:812A呼吸机。这款呼吸机很奇怪。你说它是无创的,其实是有创的;你说是有创的,它又不够格,但是这算是当时国内最可靠的产品。

812A由某医药央企代理。刚和他们对接上时,我们代表北非某国一口气订了1500台。他们说这些东西要现货有现货,要期货有期货,我们先给你们500台现货,然后接下来再给你安排1000台期货,期货一周交付,把钱交给我们吧。

这也是我们第一次接触大央企,非常开心地就相信了,因为大央企怎么能骗人呢?临到交现货的前一天,这家公司告诉我们,不好意思,期货和现货都没有。当时好歹留了一手:我们是外币汇款,可以撤回,所以没有造成实际的经济损失

但还是造成了非常严重的信誉损失,我们把这个海外大单子丢了。

然后我们换了个主战场,拿下两个西欧国家大使馆的单子。这两国跟我们信任度不错,他们下了订单了以后直接给我们预付款,委托我们去采购。

他们一开始是要三种型号的呼吸机(目前国内市面上主要卖三种呼吸机。除了前边说的812A,现在来看,国外需求量最大的型号,是SH-300和VG-70的呼吸机,其中VG-70是北京谊安公司造的),后来经过医院验证,812A不好进ICU,最后只要VG-70,也不要期货,就要现货,他们很着急,因为他们国内的人一直在死。

作为两个西欧国家的买手,我们没有资格直接联系到厂家,因为厂家把所有的渠道都关闭了,大多数呼吸机,都在某医药央企及其下属的授权经销商手里。必须要通过那家医药央企,或者它的经销商谈,但这些经销商能够掌握的存量也特别少。

以前VG-70的出厂价基本上就是10万块钱出头,但当我们询价时,基本上都是三十二三万,而且经销商都要“诚意金”,否则就不给看货(放大灯注:即便视频看货也不一定是真的,同一条看货视频能在炒家中流传十几天,每次都被说是“今日新拍现货视频”骗买家下单)。

责任编辑: 秦瑞   转载请注明作者、出处並保持完整。

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