我们感觉奇贵无比，不料这些人坐地起价，接下来就是三十三四万、三十五六万，然后到现在已经是四十多万。最近成交的一笔最高的是1000台VG-70呼吸机，单价44万。
呼吸机产量太低了，每个国家全都在抢那一点东西，几十个国家每天抢一两百台，后果就是卖家上天。
上了天的卖家
从谊安公司申请买货，有多难？
首先要提供资质，国外的采购函、国内三类医疗器械的售卖资质（正常情况下，这资质应该是厂家负责，现在变成买家负责了）和进出口资质，要买家自己搞定这些通道公司，然后把这些三证拿给他们，这是第一步。
接下来他们又开始要通道公司的开户许可。开户许可证在全国范围内已经取消了，不得已就要跟通道公司沟通，让通道公司干脆PS一个开户许可。
为什么要经过通道公司？因为所有接受海外政府采购委托的，都是海外公司，而海外公司没有国内的三级医疗资质，所以必须要委托一个国内具备三级医疗资质的机构，通道公司什么都不帮你干，只是纯粹出资质。
后面医药央企的授权经销商又要我们的资金证明，用来证明你“有钱买这个货”。还要求写明在上午的“什么时间，向什么人委托我购买多少台VG-70”，但第二天验资证明就失效了，还要再重新提交——反正每天都要。所有的这些杂七杂八的资料都给了这些医药央企的中间人，或者掮客后，他们帮你去向谊安公司去做备案，去申请。
如果搞定了，就进入看货的环节。
等你得到通知，知道提交的资料通过了，看货就要随叫随到。一般来讲，像这种时候都是让你夜里十二点先别睡，必须要携带有你通道公司的公章、所有的U盾，在大夜里公对公给人家打钱，打不到不要紧，但必须能够动通道公司的公章。这很难，但必须要操作，要不就是你周六日你可以通过公账打款。不操作，货就不给你。
现在，我们已经锻炼得24小时都能往外打款。
呼吸机不会有假。无论是某医药央企还是贩子，都会把你领到谊安工厂那边去提货。因为货是从工厂出来的，但中介会做各种各样很无耻的事情，比如，他说订期货，然后就会各种拖你的货，把你的货卖给那些现货的买家，然后强行收你一个很高的通道费用，别的通道费用可能1%~3%之间，他要收6%；或者说他告诉你，夜里十一二点钟去看货，但是让你等到凌晨甚至第二天早上。然后他会说，哎呀昨天晚上没有办法，你今天继续等吧。
某医药央企这么干，呼吸机厂家自己也一点都不是什么省油的灯。好好的拿着钱来买的买家，他一定要把你折磨得人不人鬼不鬼，你又没有任何选择。
买呼吸机这个东西，看命，看运气，哪怕你连续找个十家二十家中间人，也未必有一家靠谱的。我怕出事儿，所以绝对不交定金，但是真正能买到货的人也确实是交了定金的人。他们会被骗，他们会遇到退不了定金的事，但是他们付出极高的损耗之后，他们可以拿到货。但是我害怕坐牢，我不敢干这事儿。
买到货就得转口。转口的时候，人家就各种拿捏你。我们每天大概至少要开4~5个验资视频，签5~6份合同，就为了能看个货。每天晚上“遛狗”，我连续已经三四个晚上出去“遛狗”。
当然了，他们是遛狗的人，我们是狗。设置这种种的障碍，是要看你的心诚不诚、急不急。
我们遇到的几个客户，也被折磨得不行，都对我们发感慨。拿到货的北非买家抛下了一句话：crazy market（疯狂的市场），还没买到货的西欧国家直接表示这就是bad seller（坏卖家）。
我估计藏在那帮西欧人脑子里的话，是liar（骗子）。
熔喷布再起波澜，口罩又有麻烦了
口罩市场现在虽然一直是期货，但市场相对比较透明和正规化：口罩厂比较多，一旦进入一个公平竞争的状态，虽然也有黑幕、拖期、倒卖，但是相对来讲好很多。产品越轻量、生产厂家越多，市场环境会相对更好一点。
但熔喷布这个事情，是这两天突然冒出来的。
最开始，熔喷布的定价是1.5万元/吨，后来经历了口罩需求和产能大爆发，差不多在30万元/吨了。最近的暴涨是从上周三周四（放大灯注：4月8日~4月9日）开始的，从30万一吨涨到32万一吨，从32万一吨涨到39万一吨，从39万一吨涨到46万一吨，现在是70万一吨。
熔喷布原料聚丙烯也在暴涨。我知道的情况是，聚丙烯的造价是每吨3000元左右，最开始报价差不多是五六千/吨。上周五（放大灯注：4月10日）那一天，上午每吨价格是12,000，中午是24,000，晚上是40,000，现在稳定在100,000元/吨。
价格上涨背后，一方面东南亚疫情大爆发的需求，另一方面之前所有的口罩工厂都在满负荷运作，国内的熔喷布也供不应求。随着整个库存降低，大家开始买熔喷布，价格就自然上涨了。
但谁也没有料到上涨这么快。
因为，最近中石化最近出了一则告示，说熔喷布只“定向供应”，所有的外部渠道都是骗子，大家不要相信。
按原有的采购流程，我们收到的熔喷布报价是39万/吨，我们一口气报了上千吨，但公告之后，原有一整套的采购流程全被推翻，现在所有的人都在等审批。等审批的时候，我们得到消息：单吨价格从39万涨到了46万。
这还是一手买家的价格，外面可不就得涨到70万？
放大灯团队（ID：guokr233）获得的某买手的熔喷布购买申请信息单
熔喷布这事儿大家都在疯狂地哀嚎，尤其是口罩厂的同事们。因为正常情况下，熔喷布一旦到了45万/吨以上，大家就没得赚了，而现在是70万/吨。
熔喷布这么贵，不能按重量，只能按长度卖了。按米算着买熔喷布的，是从我们手上拿到货的人，回去以后卖给小厂，按百米卖，生产个两三天要再找他们买，这一两百米大概能生产两天。
国内大口罩工厂的熔喷布储存量还能够半个月，中等一点的可能就够几天，还有一些，干脆已经停工了。
聚丙烯和熔喷布被囤起来，价格又这么高，然后最后大家都买不起怎么办？买不起也得买，要不然违约金把你罚死。
我们之前一直都在接稳定的口罩购买订单，但是这两天（放大灯注：4月13日~4月14日）我们就得不到任何工厂的报价了——口罩厂都停工了哪来的报价？我们现在采购口罩的时候得不到报价，得不到排期，不给口罩。我打个比方，原来可能有100个厂在生产口罩，现在可能就只有几个、十几个厂在为全世界做口罩，你觉得产能排得开吗？
整个市场现在又变成得超级混乱，这个混乱是上游公司人为造成的。别把什么责任都推给“奸商”，好意思吗？
我们还怎么面对国际买家？
现在全世界买家都在找中国买耗材和器械，主要是没办法。要是运气好，碰上有良心的厂家还行；但运气不好呢，就是潘多拉的魔盒。
我给你读一小段数字，你可能都要崩溃掉。今年4月1日起，海关严查正式报关的防疫物品，要求都要送检，达到国家标准才能出口。就那一天，我们所接触的、和我们合作的一个国际物流公司，因为抽检不合格，一天有5.5亿只口罩、550万份核酸检测试剂盒、950台呼吸机、1100万只手套，全部被卡——只是当天哦。
现在全世界哪怕是很差的口罩也得买，但他们缓过来会怎样？我可以很负责任跟你讲，我们现在跟外国人沟通的时候，真的可以感觉出来，人家就是那种藏得极深的恨。
