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国内生意太难做 中国企业家扎堆来到美国

眼下,中国的企业家们比以往任何时候都更积极地开拓海外市场。

他们渴望吸引新的消费者,尤其是那些像亿万富翁一样购物的富有弹性的美国人。他们也在逃离拥挤的大本营,在那里,逐底竞争的心态仍然占主导地位。

那些现代海员获得了巨大的成功。在线快时尚平台Shein已申请在美国上市,这可能是全球规模最大的IPO之一。该公司的供应链主要位于广东省。在阿联酋主权财富基金Mubadala的支持下,该公司5月份的估值约为660亿美元。

跨境电商领域还有另一个颠覆者:自2022年9月上线以来,拼多多控股公司的海外子公司天猫(Temu)每月累计活跃用户约1.2亿,其中43%来自美国。据报道,Temu今年的总销售额有望达到140亿美元,2024年的目标是300亿美元。

消费品牌也在进军海外市场。总部位于广州的名创优品集团是一家成立10年的生活用品零售商,销售廉价而时尚的家居用品,目前在海外已有2000多家门店。今年5月,它在纽约时代广场开设一家旗舰店。由于海外市场贡献了其总收入的三分之一左右,名创优品刚刚经历了最好的一个季度,其股价今年迄今上涨132%。

更好的日子还在前面。随着美国人继续承受生活成本的挤压,他们可能会接受“消费降级”,这是中国“躺平”年轻人中流行的一种趋势,他们乐于放弃高档产品,转而购买以价值为导向的产品,以节省现金。

在这个黑色星期五的销售旺季,已经看到了这种情绪的转变。Adobe Analytics的数据显示,美国消费者已经变得更加谨慎,他们会花时间和精力在网上比较价格,并有策略地购物。

中国企业认为他们可以利用这种情绪变化,他们从在国内推广物有所值的概念中获得了很多经验。截至2022年,名创优品销售的95%以上的产品,从深受日本设计影响的化妆品到家居装饰,价格都在7美元以下。与此同时,Temu最畅销的商品是售价13美元的便携式汽车吸尘器。如果你实事求是,还有什么不喜欢的呢?

随着时间的推移,中国企业家也认识到在中国做生意是多么困难。每隔几年左右,颠覆者就会跳出来对抗自然垄断,阿里巴巴集团比任何人都更了解这种痛苦。它首先受到2015年成立的新来者拼多多的挑战,然后是社交媒体应用抖音,抖音是TikTok在中国大陆的姐妹公司,也是世界上最有价值的独角兽字节跳动旗下的公司。

或者想想机器人吸尘器的争夺战,这是一种在疫情期间流行起来的小众产品。畅销产品Ecovacs Robotics的客户一直被独角兽初创公司Dreame Technology抢走,Dreame Technology的苏州总部距离Ecovacs总部只有10分钟的车程。虽然这种力量平衡的变化促使Ecovacs的首席执行官在产品发布会上公开批评他的竞争对手,但另一家主要制造商Beijing Roborock Technology正在加速从中国撤出。

这个黑色星期五,Roborock大幅降价,获得不错的评价。其大部分销售额来自海外,投资者开始喜欢该股,同时继续惩罚Ecovacs。

诚然,为了在美国人的感恩节餐桌上占有一席之地,中国公司做了很多努力。例如,Temu在黑色星期五提供了100美元的优惠券和“井喷”销售。如果补贴继续下去,这款应用几年都无法实现收支平衡。

但问题是:像Temu这样的企业可能已经做好了为此付出代价的准备。他们所看到的是一个价值1万亿美元的电子商务市场,以及一个受够了通胀和生活成本上升的美国社会。

他们也知道在中国创业有多难,一个人永远不能坐下来放松,从过去的努力中获得回报。不管政客们喜不喜欢,中国人正在来到美国。

责任编辑: 李冬琪  来源:FX168财经 转载请注明作者、出处並保持完整。

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