关于恒大财富——矛盾爆发的中心，这名销售负责人也告诉了我一些信息。任务在销售部门是层层传递的，压力当然也大。他告诉我，他会发动底下的置业顾问去卖恒大财富的产品，主要是针对业主，发动亲戚好友，或者是自己买。如果没有达到任务，就要做检讨。有一天，他因为没有完成任务而做了15分钟的检讨。“我丢脸了，我没有完成任务。”那天晚上他就自己掏了10万元买进恒大金服。
其实大家都不愿意主动往恒大财富投钱，但如果当周部门有指标，几个人就会凑钱买。我把钱投进恒大财富则是自愿的，没有被要求强制购买。2020年底的一周，我们部门的领导有恒大财富的任务，我手上正好有现金，就投进去了10万元，产品名字是恒中锐享HZRX030600，算是帮领导完成了任务。当时我觉得恒大还风平浪静，没有想太多。
但最后就是爆雷了。我买的那栋公寓只建了4层，离封顶还有很远的距离。今年过年的时候我去看过一次，那里只有零零散散的工人，我以为是因为过节大家都放假了。后来，我去问销售负责人，他告诉我，恒大已经没钱给他们完工了。
当时买房的时候借了老公家里十几万，事发以后老公要我把钱退回来，我告诉他没办法，他说我骗他，那以后他再也没过问这件事，只不过电话也不给我打了。
唉，现在觉得整个公司都乌烟瘴气，恒大辜负了我们的信任。
▲员工把钱投进恒大财富。图/受访者提供
从归属恒大，到被恒大辜负
程雨25岁某三线城市恒大财富HRBP
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爆雷是怎么被感知的？
我入职以来，时不时就会遇到有人成群结队到楼下维权，大多数都是农民工或者施工方。起初我探出头观望，凑了几次热闹后便对这种现象习以为常。但9月8日那天，大家知道事情不妙了。公司楼下来了很多穿着西装的人维权，这件事情不简单，楼下的人明摆着是自己人。
那天内部有消息说，公司裁了很多人。不过这次裁员没有波及到恒大财富，我们需要和客户继续保持联系。区域分部的副总告诉我们，如果当晚还是无法兑付，那就是爆雷了。
当然最后也没有兑付。爆雷后有同事跟我私下说，“我本来想要一辈子待在恒大的”，其实我们都是这么想的。晋升机制透明，工资收入可以越来越高，团队氛围还好，轻松又快乐。现在，这些都一夜之间消失了。
我来恒大才半年，甚至还没转正，之前一直在券商工作。今年3月，我来到了恒大财富。当时，我的判断是，这里的发展一定要比券商要好。因为恒大是个大企业，世界500强里的100多名，而且这里的收入给得也很高。具体不能透露，和券商比翻了有一倍。
我是HRBP（注：人力资源业务合作伙伴）。我不但需要处理人事，还需要对投资顾问的业绩进行督导，推动投资顾问去完成他们的业绩。
在恒大财富，销售目标和职级是挂钩的。投资顾问有10个职级，最低职级的投资顾问需要完成1个月100万元的销售目标。而职级对应的是员工的底薪，销售目标为100万元的投顾（投资顾问），底薪为4800元；销售目标为200万元的投顾，对应的底薪是5700元。
1个月卖出100万元听上去很难，其实一点也不。我们一期产品10万元起投，募集不会超过2000万元。恒大总部会给投资顾问足够的资源。“资源”指的是来自恒大其他集团的员工，比如地产、房车宝。他们也被下了销售恒大理财产品的任务，一旦卖出恒大的理财产品，销售额也会算到投资顾问的头上。
这对于其他集团的员工来说并非不公平，他们在把销售单挂靠到恒大财富的投资顾问头上时，自己也会拿到佣金。某种程度上，这是对等的。
当然，除了针对投资顾问个人的销售业绩，恒大还给每个部门定了指标。像我们分部，最近一个月接到的任务，是销售额达到所有投资顾问的2倍职级目标，这意味着每个人都需要把业绩翻一番。
怎么翻倍呢？只能自己投进去呗。这倒不亏，我们自销单的佣金都是要比推荐单更高的。推荐单就是其他集团员工挂靠到投资顾问头上的单子，自销单就是靠投资顾问自己推销出去的单子，给家属买或者给自己买也行。提成会浮动，10万元的推荐单，佣金在300-500元，自销单的佣金则是销售单金额的1.28%，比如买了10万元，则可以拿到1280元的提成。
对于HRBP来说，我们不需要像投资顾问一样做业绩。但这些投资顾问如果完成了部门任务的60%，我也能在当月拿到800-1800元的奖金。
▲“世界500强”曾是许多人信任恒大的理由。图/视觉中国
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为什么我们喜欢恒大？
坦诚说，恒大财富和其他集团不太一样。一个星期7天里，我们会有5天的营销会。在会上，公司会给员工们传达一个观念：恒大财富是给恒大输血的部门，恒大需要我们来给钱，而且恒大财富也是许家印的全资子公司，他会对恒大财富负责。所以恒大财富的地位，其实在恒大所有集团里算比较高的。我们也坚信，除了地产以外，汽车、或者其他业务倒了，恒大财富也不会倒。
恒大财富的员工真的对恒大有归属感。在这里，没有勾心斗角，我和上下级的关系都很好。当房车宝、物业、地产的员工被领导强制贷款办理财产品的时候，恒大财富的员工不必遭此困扰。我了解到的是，其他集团的离职率特别高，但是恒大财富的离职率低得多。
说白了，收入真的很高。对于我们来说，最爽的是“全员营销月”，这个理应负担超重的时期，源源不断的单子会从其他集团飘来挂靠给恒大财富的投资顾问。
7月份正好有一次全员营销，我记得那一个月里，恒大物业被下了一周9个亿的任务，这些任务最后都会挂到恒大财富的投资顾问身上。在全员营销月里，我们这边投资顾问一个月到手差不多4万，多的可以挣十几万。这个钱不需要自己去挣，别人会帮你挣。钱像大风刮来一样。我自己也能拿到1800元的提成。
正常情况下，我们的工作只需要早上打卡，下班是不用打卡的。对于投资顾问来说，打完卡开完晨会，剩下的时间都是自己的。说露骨一点，想去哪玩去哪玩，只要有单子来，把它签了就行。大部分业绩都很难完成，但你想，如果是全员营销月你能拿10万，可以休息好几个月不上班了。
▲图/韩剧《沉默警报》截图
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我不像投资顾问那样需要做业绩，挣不到像他们那么多的钱。但对我来说，有一项别人没有的特权。我能够看他们报单的后台，叫“恒财助手”，每天都会有专人在上面发布当天的兑付信息：今天兑付x个亿，明天准备兑付x个亿。入职以来每天如此。在这种情况下，我觉得这个理财产品是稳定的。
再加上收益确实比较高。今年7月份，恒大推出了一个13个月的员工理财产品，年利率11.5%。这种机会每年只有1-2次。我想着手上正好有10万，所以我就投进去了。
我当时说想买，很多投资顾问都很开心来找我，想我把这个单子挂靠给他们，我最后选了一个和我关系比较好的同事，让她带我去银行打款，这个钱流入的不是恒大的账户，是一些和恒大有合作的公司。
一直到8月底，“恒财助手”突然说系统要维护，暂时不能买理财了。大家没把这个当回事儿，这几天都玩得很开心。但9月初，系统还在维护，我们就觉得有点不对劲了。这种情况之前从没有发生过，最多就是凌晨系统升级。
而且在恒大财富，每个月的第3天是要“破0”的，意思就是这天必须开出一单。但系统还在维护。在那前后，有小道消息传出来说，公司不能兑付了。其实我还是有点不相信，这么大个公司，世界500强，负债虽然很多，但是资产肯定也有很多。
事发之后，很多客户跑来办公室跟投资顾问说，“你当初说这是绝对安全的！”投资顾问确实也买了，也是受害者。我作为后勤，好在没有过多卷入与客户之间的关系里。最近的话就一直忙着维权吧。9月13日，恒大公布了三种兑付方案，我作为员工而言觉得一个也不靠谱。
目前还没有更好的解决办法，只能一直维权。
▲图/日剧《无法成为野兽的我们》截图
