盖房子的潘石屹本事是跑
重发2002年我为《知识经济》所作旧文，是为了说明潘石屹虽然也盖房子，但他和许家印并不相同。2023年新标题《潘石屹的智慧经济》
2002年原始标题：
潘石屹微笑
张朝阳做房地产，他就是潘石屹；潘石屹做.com，他就是张朝阳。两个人都是在建房子，潘石屹在地上建，张朝阳在网上建，都是房客越多越赚钱。
——题记
2001年8月15日，海南博鳌。潘石屹、冯仑故地重游之余，和经济学家樊纲一起大谈中国房地产新理念。1992年，潘石屹与冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪6人决定海南炒地产的时候，可没想过这么多，他们当时就想挣钱。现在他们有闲将他们过去的打拼镀上一层“理论”的金。冯仑原来是海南体改所副所长，曾经给牟其中当过办公室主任；王功权，曾经是牟其中投资公司总经理。但是在1992年，他们和潘石屹一样都没有钱，但他们想炒房地产。和张朝阳们写商业计划书融资不同，他们比较直接，他们向北京一家公司贷了500万人民币，利息是20%，做成后利润五五分成，北京公司派人监控这笔钱的流向，相当于风险资本派来的CFO。这笔钱虽然带着苛刻的条件而来，但对当时的他们来说就是从天上掉下来的馅饼，他们清楚，没有钱别想做成事情。这钱是他们的天使投资。
拿到钱后，他们以每平方米近3000元的价格买下了8栋别墅，这些房子在他们手里放了一两个月，也无人问津，他们有些着急。邓小平突然南巡，海南急剧升温。从山西来了个叫韩九吉的大老板要买潘石屹的房子，潘石屹开价4000元，韩九吉还没想好要不要买，此时又来了一个内蒙的买主，潘石屹随即将价格提到了4100元。“反正有人要，我打的就是心理战，就赌他肯定买涨。”韩九吉气急了，他质问潘石屹：“你怎么可以这么做买卖？”韩九吉两个儿子说：“不谈了，咱们走。”韩九吉要讨个说法，潘石屹告诉他：“我重合同，我也重信誉，但开价可以正向开，也可以逆向开。”潘石屹说到做到，继续抬高价码，韩九吉最后以每平方米4200元的价格买下了三栋别墅。没过多长时间，那个内蒙古买主以每平方米6100元的价格买了另外两栋别墅。韩九吉后来成了潘石屹的好朋友，他没觉得潘石屹骗他，他觉得潘石屹太有智慧了。潘石屹结婚那天，他专门扛着山西的玉条、景泰蓝，用大布包着，非要亲手送到潘石屹手里不可。
6兄弟炒房地产之余，攒了一本书，书中将他们自己描写为一群立志实业报国的青年知识分子。书中特别指明他们做企业不是为了赚钱，是为当代中国知识青年探寻报国道路，并在赚钱过程中探寻如何更加有效地重整资源。这本《披荆斩棘共赴未来》在当年感动了不少人。1992年一年下来，公司赚了四五百万，6兄弟壮志凌云，感觉天下都是他们的。1992年，海口规划局。潘石屹被他查到的两个数字警醒了。北京市此时人均住房面积7平方米，海口市人均住房报建面积却已经达到了50平方米。海南这个穷地方不可能有这么大购买力，潘石屹感到快出事了。这天晚上，6个人凑在一起商量怎样分散风险。潘石屹身先士卒，领五万元差旅费来到了北京。通过朋友介绍，潘石屹认识了怀柔当时主管经济的副书记。潘石屹和书记特别能谈得来。两三天后，北京万通招商总公司就拿到了营业执照。2000年，在硅谷和已经破落的.com们讨论泡沫经济的时候，潘石屹向数字英雄们传送经验：“大势起来的时候，你不介入，这是愚蠢。聪明的商人要能往上走时，就跟着走，一发现苗头不对，马上退出来。”
老师成敌人
邓智仁告诉潘石屹，万通的房子要想卖到每平方米3000美元，至少要打2000万人民币的广告。潘石屹不敢出这么多的广告费。潘石屹想想，对邓智仁说：“这样吧，这2000万广告费你出，万通的房子每平方米售价在2000美元以下，给你3%的佣金，超出部分，咱们六四分成。”邓智仁说：“行。”邓智仁是香港利达行老板，以代理房地产销售闻名。邓智仁看好盖在阜城门地铁站上面的万通新世界广场。他毫不含糊地一口气打了2000万广告，万通楼盘每平方米卖到了3640美元，在开售的六天内万通拿到了五个亿港币的回款。“这小子可真狠，在市场方面，他是我老师。”在1993年，内地人还不知道怎样做房地产大规模市场营销。在酒店摆庆功宴，搞销售的那帮小姑娘有的抓手，有的抓脚，把邓智仁从楼上抬到了楼下。后来，去唱卡拉0K，邓智仁死死抓着麦克风，一首接一首，唱到声嘶力竭。那天冯仑也在，冯仑喝得进了医院，打完吊针，还在床上躺了两三天。潘石屹去看他，“那天送你去医院……”冯仑说：“我去过医院吗？”
5年之后，1997年，潘石屹做现代城，又请来邓智仁当销售顾问。1997年底，两人失和。1999年8月，潘石屹与邓智仁彻底吵翻。1999年8月20日，邓智仁领导的中国第一商城与现代城的4位销售副总监签订聘用合同，第一商城一次性分别补偿他们18万元至25万元不等。8月23日下午，现代城数十位前销售人员在东环广场召开新闻发布会，向新闻媒体说明被开除的经过。会上，散发了致新闻界的一份题为《我的权益决不放弃》公开信。信中称：“现代城宣布开除所有有离开迹象的员工……扣发被开除员工几个月来尚未领取的佣金和本月的工资。”得知他们要开新闻发布会，潘石屹抢在他们之前，先开了一个新闻发布会，并向记者散发了《现代城的四个销售副总监被高薪挖跑了》和《8月20日下午～8月21日白天现代城销售大事记》两篇文章。报社不给全文刊登，潘石屹就掏20多万，以广告的形式将这两篇文章打了出来。在《现代城的四个销售副总监被高薪挖跑了》一文中，潘石屹首先渲染了自己的“失败”：“胜利的他们据说是吃鱼翅、喝酒庆祝去了。失败的我们十几个人也聚在一起，买了一些肯德基，大家说心里面堵得慌，吃不下去。”“不断有电话告诉我的总是不好的消息：‘起义’的销售人员如何在客户面前讲现代城的坏话了；胜利者如何得意忘形；他们还要挖更多的人，出更高的价；我们的队伍一时不知所措，不停来电话请示。
