城市套路深，你想回农村？
当北上广深的精英感受到城市的压榨和疲惫的时候，经常幻想回老家创业，用自己多年习得的商业思维和产业模式进行一次成功的降维打击。
理想中的农村创业可能是李子柒和张同学，但实际的情况却是面朝黄土地和各种无奈的失败。
本文作者的表叔，许成军，带着多年攒下来的积蓄，毅然离开江浙沪包邮区回到安徽农村创业，然而仅仅用了3年，创业不仅花光了他的积蓄，还使他倒欠了300多万。
以下为正文部分：
01果园老板开办酒厂，多元化经营真不错？
8月份我回了一趟老家，我们村是方圆十里著名的富豪村，一个人口刚过百人的小村子走出了三个身家过亿的富豪，其中两个在深圳倒腾房子发家，另一个开了一家建筑公司。
刚进村迎面就能看到路的两旁分别有两座造价不菲的别墅，和周围的低矮平房格格不入。
继续往村里走，离村口大概两三百米的前面有一个厂房，几次回家我都路过了这里，厂门墙边杵着一个巨大的罐子，约莫一人高但拦腰碎成了两半。
当天晚上，在村里的一个亲戚的酒席上，同桌坐着一个身材板正、老板模样的中年人，经过介绍才知道他就是我那位从未谋面的表叔。
他在家排行老二，名叫许成军，正如第一眼所见，他确实是一个老板，门口那个蓝皮厂房就是他建的，主要酿造和储存酒，里面两百多个灰色大罐子里装的全是成品。
以前我妈和我提过他在村后承包了一个大果园，现在怎么又开始搞起酿酒的生意了呢？
02在农村创业，就是蒙头乱撞
“大数据需要数据，但在农村，专业的市场调研是不存在的”。
许成军在我们村的创业之路起始于2016年，那年他从电商之都杭州回乡，据说带了大几百万回来创业。
18年刚放暑假，我正搁家躺着睡午觉，我妈突然叫我去村后面果园帮忙摘果子。
那片地是我们村田地中比较高的地方，但是地方难得的平整，沿着中间的水泥路走进去，两边的果园占地大约100多亩，栽种的大部分是桑椹，剩下来的小部分是无花果树。
当时正值初夏，我站在路上远远望过去，目光所及全是红红绿绿的果树，枝条被果实压得摇摇欲坠抬不起头，一粒粒桑椹红的发黑，正是品尝的好时候。
进入果园，我随手摘了几个塞入口中，牙齿稍稍用力瞬间就把饱满的果实压爆了，浆果特有的酸甜汁水就征服了味蕾，凭我一个并不挑剔的吃货，觉着这个水果还不错。
但许成军肯定觉得不仅仅是不错，而是命中注定的创业机遇，在我们当地适合种植的各类水果中，他认为桑椹是最有潜力的冠军水果。
首先，桑椹是被卫生部列为“药食同源”的农产品，既好吃又具有保健作用，是当代打工人、熬夜党的护肝神果，有很大的市场潜力；
其次，桑椹的种植技术极为简单，提供充足的水和阳光，并在每年春天的时候修剪一下，它们自己会长得非常好，在许成军的桑椹园里，除了地上犁出来的排水渠，我没有看见任何其他防护措施。
最后，我们当地如西瓜、香瓜，农户零散种植的基数已经很大；要么就是如草莓、葡萄，已经形成了很大的种植规模，这些水果无论外销还是内销竞争都非常激烈，所以就算是矮子里面拔高个，桑椹也是最佳选择。
对于一个在杭州摸爬滚打得见过电商红利的人来说，任何没被人发现的新鲜事物都是一个可以被时代无限放大的风口，三个利好因素就足以成为个人的“天才创业灵感”。
许成军说干就干，一口气租了100亩地来种桑椹。
03农村创业的第一道坎，销售渠道
干创业的都知道万事开头难，但他们却被这句俗话误导了，开头难不代表后面不难，创业中真正致命又难以预测的问题往往都在后方。
土地在创业初期是最烧钱的投资项目，一亩田每年租金600块，100多亩地一年就是小十万。
许成军又特地从外地引进了一批特种桑葚苗，和高大的桑树不同，这是一种只有一人多高的小乔木，但是巨能结果，成熟的时候一颗树能挂20来斤果子。
栽种这些小乔木的难度比较低，12元一颗的树苗，许成军用卡车拉来了一万多株，十多万就又下去了。
好在农村就是劳动力便宜，许成军雇来了几个有经验的果农和一些农民工，不到一个月就把树苗全部安顿在园子里了。
日晒雨淋，许成军晚上躺在床上都在想着来年结果的场景。盛夏，果园里的桑树如约挂满了红红绿绿的果子，没有一个偷奸耍滑，6月底，园子里的桑葚就能上市了，许成军早就准备好了塑料包装盒和泡沫垫，也早早就联系好了冷藏车。
按照许成军的计划，果园里的桑葚一部分用来卖向当地的农贸市场和水果店，大部分产量准备走电商这条路子。
但事与愿违。理想有多丰满，现实就有多骨感。
上来许成军就吃了没有品牌的亏。果园打包的桑椹诚意满满，两斤果子满满当当地堆在一个透明的塑料盒子里，底下只垫了很薄的一层泡沫，只能卖20元一盒，在线上都算是最低价位了，而和盒马鲜生或者一些连锁的线下水果店，价钱至少翻2倍。
互联网这么发达，许成军对这个风口寄予厚望。但电商渠道也给他上了一课。许成军是在杭州卖过手机，也承包过快递站点，但说到运营、曝光、推广、流量他一问三不知，电商的算法识别不出来许成军的诚意。
电商在农村不算稀奇玩意，两年前我们村口的超市挂上了农村淘宝的招牌，但村民买卫生纸该去超市还是去超市，买菜该赶集还是去赶集，和他们最息息相关的电商就是拼多多3块钱一箱的芒果和短视频的土味带货。
